Как собрать деньги на нужды и личные цели

Сбор денег краудфандингом

Может идти постоянно, но в большинстве случаев строго обозначен по времени. Площадки, привлекая инвесторов, выступают посредниками. Подобное взаимодействие оптимально, как для новичка в инвестировании с небольшой свободной суммой и большим желанием постоянно получать пассивную прибыль, так и для бизнес-ангелов и акул-бизнеса.

Даже, если проект не набрал нужного стартового капитала, определенная сумма вложений возвращается, разумеется, с учетом комиссионных. Сегодня модель — одна из наиболее востребованных, поскольку:

• Не требует от инвестора постоянного контроля;
• Минимизирует финансовый риск;
• Предлагает возможность одновременных инвестиций в несколько стартапов;
• Не скажу, что пестрит изобилием платформ, но есть те, с которыми сотрудничать не страшно.

Площадка для размещения

Как правило, эти сайты работают в большинстве случаев, придерживаясь правила «все или ничего». Если деньги на проект не собраны — он не запускается. Более 5 лет назад общее количество онлайн-платформ насчитывало 450, когда на начало 2017 выросло практически до 2-х тысяч.

Понимая, что краудфандинг — не просто инвестиция или благотворительность, а индивидуальная работа с большим количеством доноров, в качестве пассивного дохода инвестору могут предложить что-то эксклюзивное, например, встречу с автором патента или сувенир от компании в единичном экземпляре. Но есть и чисто материально мотивированные стартапы.

Описание проекта

Подаваясь на платформу, автор или коллектив должны четко описать инновацию и скажем так «выгодно продать свою идею». Учитывая, что экономический эффект в таком финансировании важный, но не приоритетный, стоит четко описать другие основные бонусы, которые получат инвесторы.

Как правило, договариваются стороны на берегу. Потенциальные вкладчики со всего мира на онлайн-площадках изучают предложения, читают срок окупаемости, актуальность, новизну, оценивают бизнес-план и «фишки» и только потом принимают решение. После внутренней модерации сайта проект попадает в список открытых предложений.

Необходимая сумма инвестиций и срок сбора средств

Объем рассчитывает непосредственно автор на этапе заполнения формы на сайте после регистрации аккаунта. Инвесторы любят максимально прозрачные условия, поэтому пользуясь методом управления инвестициями и предоставления детальных отчетов инвестору, наперед указываются:

• На что конкретно будет направлен капитал;
• В какой валюте можно «вкладываться»;
• Производственные издержки;
• Плата сотрудникам;
• Призы и бонусы (пункт крайне важен, рекомендую не забыть о нем).

Сроки устанавливаются самими авторами, но модерируются администрацией сайта. Как правило, в равных условиях находятся стартапы с одинаковым или близким капиталом.

Расходы на реализацию

Включают производственные растраты, зарплату, рекламу, дополнительные моменты. Как правило, в самом описании проекта указывается срок его реализации, или примерный временной диапазон, за который можно вернуть часть инвестору (если такое предусмотрено).

Для новичков в этом сегменте рекомендую грамотно подойти к составлению детального бизнес-плана с указанием всех расходов, включая аренду помещения, полиграфию и прочее. Вероятность, что на проект «клюнет» богатый вкладчик все же существуют, а такие инвесторы привыкли считать деньги скрупулёзно. При этом они привыкли получать различные формы бонусов.

Награда инвесторам

Сегодня предусмотрено две основные формы – материальная и нематериальная. Первая же представлена в таком сегменте:

• Роялти — вкладываете деньги — получаете часть авторских прав и наиболее характерна для творческих проектов (музыка, арт-перформанс, театр);
• Сумма долга с процентами. Наиболее выгодная для инвестора, поскольку стартапы могут предложить высокую ликвидность, нежели банки.
• Определенный пакет акций, но это не характерно для отечественного сегмента, а лишь для азиатского и европейского рынка, в частности Швеции.

Также спонсоров могут поблагодарить в любой форме или пригласить непосредственно для разработки проекта.

Стартап и краудфандинг — что между ними общего и различного

О стартапе у нас есть отдельная статья. Здесь лишь проведем аналогии и различия между ними

Это важно, потому что сейчас многие предприниматели, намеренно или нет, смешивают эти два понятия и почти стерли границу между ними

Стартапу, чтобы перейти на уровень выше и стать полноценной компанией, нужны дополнительные средства. И в этом их сходство. Давайте рассмотрим чуть подробнее.

Что общего

1. И стартап, и краудфандинг — это один из видов теста бизнес идеи. Я лично предпочитаю вместо слова “идея” такой термин как “гипотеза”. Вывод: дает ответ на вопрос нужен ли будущий проект толпе
2. Два термина используются для описания начинающих проектов, которым нужны финансовые средства для развития.
3. В общем понимании и у стартапа, и краудфандинга общая первичная цель создания — получение денежных средств для дальнейшего развития проекта.
4. У стартапа и у краудфандинга присутствуют риски невыполнения обязательств реципиентов перед донорами.

Что различного

1. Краудфандинг — разовая акция, в свою очередь стартап — это проект, который в идеале будет циклично повторять свои процессы до самого конца жизненного цикла продаваемого продукта.
2. Стартап, по известным причинам, организация более закрытого типа, в свою очередь открытость краудфандинга — одно из условий для размещения сбора средств на соответствующих площадках.
3. Ограничение по времени для стартапа основывается на жизненном цикле гипотезы, с которой он выходит на рынок. В случае краудфандинга временное ограничение устанавливается, как правило, случайным путем, основанным на догадках и предположениях его создателя.
4. Доноры и реципиенты, в случае краудфандинга, не вступают в отношения “инвестор-объект инвестирования”.

Если кратко, то это и есть основные схожести и различия этих понятий. Но главное здесь следующее.

Любой стартап может рассматривать краудфандинг как инструмент для тестирования гипотезы и привлечения денежных и иных средств для развития бизнеса. Но никак не наоборот.

Если перефразировать, то стартап может стать основой для успешного краудфандинга. Теперь окончательно запутал?) В общем это напоминает историю о том, что появилось раньше: курица или яйцо.

Ладно, еще одна попытка…

Краудфандинг может создаваться только для сбора денежных средств. В таком случае целью краудфандинга может быть сам краудфандинг. Выглядит это так: собрали средства, создали проект, отчитались перед донорами. Или, если это нужно для новой идеи, создается следующий сбор средств. И так далее.

А стартап  всегда должен полученные денежные средства использовать для того, чтобы больше их не привлекать со стороны и зарабатывать самостоятельно для своего развития. Потому что если бизнесу нужны деньги для развития, то с этим бизнесом что-то не так.

Вот теперь-то, на таком кульминационном месте, пришло время для минутки скептицизма. Имеет смысл подробнее разобраться в том, что обычно скрывают опытные предприниматели.

Модели краудфандинга

Обозначу, что вложения одновременно относятся, как к краткосрочным, так и долгосрочным инвестициям, поэтому вполне логично говорить о неплохих показателях диверсификации.

Каждый инвестор со 100 или 10000 долларов (любая другая валюта также подойдет) должен определить для себя, какая модель наиболее подходит:

• Благотворительность.
• Награждать команду.
• Только полная сумма для сбора — «все или ничего».
• Свободная цена.
• Собранный портфель инвестиций.

Разумеется, что у каждого есть положительные и отрицательные моменты, но уже то, что работа финансового инструмента регулируется 5-ью моделями, не может не радовать.

Денежный сбор

В случае если стартап собирает необходимую сумму для запуска, он начинает работать; в противном варианте, все средства, собранные через онлайн-площадки, возвращаются инвесторам. Способ наиболее выгодный для авторов проекта: супер-идея развивается, а разница становится приятным бонусом для команды. Модель работает на внутреннем и мировом рынках. Сегодня с ее помощью лидируют по сборам технические софты, музыка, программные новинки и выпуск книг.

Присоединиться к сбору может участник с любой страны, и, как правило, начинающие авторы проектов не позволяют себе манипулировать минимальной суммой участия, ведь чем более лояльные условия — тем выше вероятность сбора необходимого капитала для запуска и реализации.

Собранные инвестиции

Все очень просто: «народное финансирование» призвано за определенный срок собрать «с миру по нитке». Если же должной суммы в копилке нет — проект не стартует, деньги возвращаются инвесторам, а авторы стартапа либо уходят в затяжную депрессию, либо анализируют, где именно они прогадали:

• Минимальная реклама;
• Рискованное предложение на рынке с большой долей конкурентов;
• Идея не понята и не оценена именно сегодня (как вариант, можно повторить через время, как было с умными часами);
• Жадность — команда попросила действительно нерентабельную сумму от потенциальных инвесторов.

Принципиальный момент — прозрачность и изменение данных о сумме сбора в онлайн-режиме. Вы выбираете из предложенного, но можно и самим выступить инициатором поиска, но уже не финансового партнера, а того, кто будет непосредственно работать.

Награда

Подходит для инвестора, готового вложить капитал в поиск команды-реализатора

Хочу обратить ваше внимание: подобный способ вложения отличается от портфельных инвестиций — вы не будете иметь контроля над исполнителями или непосредственно авторами. Но ваше имя вспомнят в речах-благодарностях или на сайтах авторов любой идеи, как производственной, так и креативной

Кто же заинтересован в таком подходе? Человек, который хочет улучшить мир и при этом стабильно получать прибыль. Иногда подобный способ поиска реализаторов прямо направлен к основному бизнесу и выступает дополнительным способом получения прибыли. Представим, что некоторый Мистер Х выкупил кофейную плантацию, его предприятие производит кофе, но при этом он хочет найти команду для создания и реализации фирменной чашки с автоподогревом. Награда, как метод, отличный способ.

Свободная цена

Вариант с наименьшим риском. Вы сами определяете, сколько суммарно обходится реализация проекта, и какая минимальная сумма для участия предусматривается партнерам. Вполне рентабельный вариант для творческих стартапов: выпуска книги, записи песни, съемок документального кино.

Подобный метод позволяет «торговаться» сразу с несколькими проектами, что открывает широкие перспективы диверсификации. Как правило, на цену влияют:

• На что направлен проект;
• Общий необходимый капитал для старта;
• Позиция стартапа на внутреннем и мировом рынке, конкуренция;
• Срок реализации.

Благотворительность

Никакой прибыли вы не получите, но хотя бы насладитесь процессом. В отличие от благотворительных фондов сам донор распоряжается сумой, временем вложения и выбором конкретного проекта.

Кому же подходит вариант? Здесь ответов множество: для кого-то важно успокоить совесть, а кто-то, будучи студентом, не смог найти нужной суммы для постоянных репетиций рок-группы, поэтому сегодня с радостью и безвозмездно поддерживает такие бэнды. Как правило, проекты, нуждающиеся в финансовой помощи, находятся на онлайн-платформах, занимающихся краудсорсингом – поиском людей, готовых вложиться в ту или иную идею

И здесь большой плюс – максимальная доля ответственности именно на фаундерах

Как правило, проекты, нуждающиеся в финансовой помощи, находятся на онлайн-платформах, занимающихся краудсорсингом – поиском людей, готовых вложиться в ту или иную идею. И здесь большой плюс – максимальная доля ответственности именно на фаундерах.

История

В 1912 году в селе Турнаево было начато строительство первой в Сибири Серафимовской церкови, освящённой во имя преподобного Серафима Саровского. Средства на строительство были собраны крестьянами Турнаево и соседних деревень (около 12 тысяч рублей). Это называется строительство по подписке, на пожертвования.

В 1997 году поклонники британской рок-группы Marillion без какого-либо участия самой группы организовали и провели интернет-кампанию по сбору средств для финансирования музыкального тура группы по всей территории США. Им удалось собрать $ 60 000. Позже группа использовала этот метод для записи и продвижения нескольких своих альбомов, в частности Anoraknophobia,Marbles и Happiness Is the Road.

Основанная в США компания ArtistShare (2000/2001) отмечен как первый краудфандинговый сайт для музыки. Вслед за ним появились такие сайты, как Sellaband (2006), SliceThePie (2007), Hyper Funding (2008), IndieGoGo (2008), Pledge Music (2009), Kickstarter (2009), RocketHub (2009), FundaGeek (2011), и в Великобритании Sponsume (2010), PleaseFund.Us (2011), Authr.com (2012), OnSetStart (2012), Gittip (2012).

Краудфандинг в киноиндустрии был основан предпринимателем Эриком Бауманом с запуском FilmVenture.com в 2002 году. А через два года, в августе 2004-го, французский предприниматель и продюсер Бенджамен Поммеро и Гийом Колбок из компании Guillaume Colboc начали кампанию по сбору пожертвований через Интернет, чтобы доснять свой фильм Demain la Veille («Ожидание вчера»). В течение трёх недель им удалось собрать $ 50 000, что позволило им продолжить съёмки. Это была первая структурированная Интернет-инициатива по краудфандинговому финансированию с использованием посвящённого финансированию сайта, а также с различными предложениями-вознаграждениями для своих жертвователей: бонусы, DVD или даже присутствие на съёмках.

Четыре месяца спустя, в Великобритании, компания Spanner Films начала производство своего документального фильма об изменении климата Век глупцов. Команде, возглавляемой Фрэнни Армстронг успешно удалось собрать более чем £ 1 000 000 в течение пяти лет (с декабря 2004 года по 2009 год, дата выпуска), для производства и продвижения фильма. Вся съёмочная команда работала за очень низкую заработную плату, но, кроме этого, получала также краудфандинговые «акции». Согласно условиям контракта краудфандинг-инвесторам и членам съёмочной группы один раз в год в течение десяти лет с момента выхода фильма выплачиваются роялти-дивиденды.

Morton Valence была одной из череды первых сравнительно малоизвестных групп, самостоятельно применяющая краудфандинг без использования специальных сайтов и таких, как sellaband. The Cosmonaut является ещё одним примером краундфандинга в киноиндустрии: их кампания «Save The Cosmonaut» только за первую неделю привлекла € 130 000. В течение же всего времени фильм собрал € 300 000 пожертвований.

The Professional Contractors Group, торговая ассоциация для фрилансеров в Великобритании была основана в интернете в 1999, когда Энди Уайт сделал призыв к 2000 подрядчиков пожертвовать £ 50, чтобы собрать £ 100 000, которые необходимы для создания такого типа организации. Через 5 дней 2002 человек перечислили деньги и организация была создана. Сегодня её членами являются более 14 000 британцев.

В настоящее время суммы, которые можно использовать через краудфандинг, значительно возросли. В 2012 году проекты создания видеоигр и Wasteland 2 собрали по $ 3 336 371 и $ 3 040 299 через краудфандинговый сайт Kickstarter. Взносы сделали более 87 000 человек.

C 2014 года в России начал проводиться Международный форум крауд-технологий КраудМап. Форум проводится ежегодно и собирает известных практиков краудфандинга и краудинвестинга.

Краудфандинговый проект Boomstarter

Это одна из первых российских интернет-площадок коллективного сбора средств, которая практически полностью скопирована с иностранной площадки Kickstarter. Сервис Kickstarter, в свою очередь, которая является неизменным лидером в этой области инвестирования.

Стартовала площадка Boomstarter в 2012 году и сначала работал по системе «все или ничего». То есть, организаторы проекта указывают сумму, которая необходима для его реализации и получают деньги только в том случае, если сборы достигли указанного финансового порога или превысили его. Иначе, деньги в полном объеме возвращаются вкладчикам.

Но в 2016 году стали использовать систему «бессрочного сбора средств». То есть, теперь годами можно собирать деньги на исполнение проекта. Отныне любому проекту выделяется личный менеджер. Он помогает организаторам с построением целей, задач и грамотным описанием идеи проекта.

С момента создания этой площадки, с ее помощью было собрано свыше 363 000 000 рублей для более чем 1788ми проектов.

А сейчас разберем несколько успешных проектов на Boomstarter, которые уже реализованы.

«Карманный диван»

Идеей данного проекта было создание надувного дивана, который можно было бы накачать, не использовав при этом насос.

• Цель сбора — 1 000 000 рублей;
• Итог сбора — 3 900 000 рублей.

«Поиск создателя Биткоина»

Организаторы этого проекта очень хотели найти создателя первой в мире криптовалюты, именуемой Bitcoin, Сатоши Накамото, про которого на просторах интернета ходит множество слухов.

• Цель сбора — 15 000 000 рублей;
• Итог сбора – 12 500 000 рублей.

«Красивый мир»

Этот проект призван решать самые распространенные проблемы городов: плохие дороги, замусоривание, порча памятников архитектуры и прочие административные нарушения.

• Цель сбора — 50 000 рублей;
• Итог сбора — 59 685 рублей.

«Gransjoy»

С помощью этого сервиса можно найти путешественника, который сможет привезти из-за границы что-то, что Вам так необходимо. А можете сами стать тем, кто осчастливит тех, у кого с отпуском не сложилось.

• Цель сбора — 200 000 рублей;
• Итог сбора — 230 153 рублей.

В последнее время популярность площадки Boomstarter стремительно снижается, однако точная причина этого явления пока неизвестна.

Несколько полезных советов по краудфандингу

Пытливый читатель вполне закономерно будет искать именно эту главу, чтобы постичь очередные секреты “успешного успеха”. Но их не будет. Будут лишь общие рекомендации, которые получены на личном опыте, ценой проб и ошибок.

Признаюсь честно, что создать успешный краудфандинг мало кому под силу с первого раза, но советы ниже немного приблизят вас к результативному запуску проекта. Вот эти рекомендации.

Реальная  цель

Идея, и тем паче бизнес-идея, это розовая мечта начинающего предпринимателя. Реальность же такова, что без четко поставленной цели никто из серьезных инвесторов не посмотрит в сторону проекта. Чем более ВАК-очевидная цель, (то что можно увидеть, услышать, пощупать). тем выше вероятность сбора нужной суммы. Цель должна быть “смартирована”: с измеримым результатом за определенный период времени. Помните, что громкие амбициозные заявления влияют на инвестиции ровным счетом так же, как прогнозы цыганки относительно курса барреля нефти.

Баланс

Безусловно идея должна вдохновлять, но без привязки к реальности люди будут неохотно вкладывать в нее деньги. Главная задача идеи — это нахождение баланса между амбициозностью, которая будет отличать проект от сотен других, и реалистичностью.

Аутентичность и открытость

Практика показала, что если организатор сбора средств открыт для общества, не старается казаться кем-то, кем он не является и живет так, как будто он все время на сцене, то это значительно больше привлекает доноров к проекту. Информации о зачинщике сбора средств должно быть очень много: что происходит сейчас, какие проекты были в прошлом, какие достижения были в прошлом. В случае если таковых не имеется, не нужно стесняться рассказать о том, что это первый краудфандинг проект.

Целевая аудитория

Знать людей для которых делается итоговый результат проекта. Причем здесь имеется ввиду не пресловутый “Аватар” клиента, а понимание своей целевой аудитории, выраженного в конкретных действиях.

Сезонность

А вот здесь небольшой лайфхак: в период отпусков не стоит запускать сбор средств. Не поверите, но в эти дни отдыхают не только стартаперы, но и инвесторы). Идеальное время — середина осени.

И еще. Помните, что лучше пусть проект будет незначительным по масштабу, но реальным и достижимым в глазах других людей.

И переходим к самому вкусному, которое я по традиции приберег на самый конец.

Благотворительность онлайн

Если всех указанных вариантов мало, то можно вспомнить ещё про один из старейших способов сбора денег — благотворительные аукционы. В качестве лота тут могут быть представлены как эксклюзивные вещи звёзд, предоставленные фондам, так и работы, созданные подопечными НКО. 

При этом старый способ благодаря современным технологиям уже давно имеет новую форму — онлайн-аукционы. Провести торги можно на онлайн-площадке вроде «Один + Один» или же банально на странице организации в соцсетях. Тот же фонд «Детские сердца» проводит благотворительные аукционы уже многие годы. В данном вопросе главное — хорошо подготовиться, подобрать лоты, сделать качественные фотографии, проинформировать и «подогреть» публику, а также творчески подойти к формату.

В распоряжении НКО есть также краудфаундинг. Тема коллективного финансирования достаточно известна: вы выбираете платформу, запускаете проект и пытаетесь набрать сумму, согласно правилам сервиса. Помимо популярных в России Boomstarter и Planeta, своя платформа для краудфаундинга не так давно появилась у социальной сети «ВКонтакте». Теперь с помощью специального приложения для соцсети можно организовать сбор средств прямо в своей группе, что значительно упрощает работу фондов.

НКО стоит помнить, что социальные сети сами по себе являются важным инструментом для благотворительности. Существует масса различных способов использовать их для сбора пожертвований. При этом не всегда речь идёт о нечитабельных и громадных трагических историях с просьбами о деньгах. Уместный мем, подходящая гифка, продажа стикеров, благодарственные подписи звёзд на стенах и многое другое могут помочь собрать средства на необходимые цели в кратчайшие сроки. Во «ВКонтакте» существует целая официальная группа, посвящённая данному вопросу. Не так давно соцсеть совместно с агентством Instinct запускали набор анимированных стикеров, с помощью которого пользователи могли изучить основные слова и словосочетания русского жестового языка, а также узнать больше о жизни людей с нарушениями слуха.

Кооперация с бизнесом и блогерами

Некоммерческие организации также всегда могут попросить о помощи у коммерческого сектора. Совместно с предпринимателями можно организовать акцию, которая позволит с одной стороны — бизнесменам заработать или прорекламировать себя, а с другой — получить деньги на благотворительные проекты. 

Например, в одном из городов Ирландии периодически проводится акция, суть которой заключается в том, что пабы на одной из улиц делятся с отдельными фондами частью суточной выручки от проданных напитков: люди веселятся, бары зарабатывают, а благотворительные организации получают пожертвования. В России в качестве примера можно привести некоторые мероприятия фонда помощи хосписам «Вера». Однажды организация договорилась со студией йоги о проведении занятия, прибыль от которого пошла на помощь подопечным фонда.

Нет ничего зазорного в том, чтобы стать частью уже существующих проектов, а не придумывать всё с нуля. Благотворительные фонды могут присоединиться уже к действующим инициативам вроде #ЩедрыйВторник, в рамках которой бизнес жертвует деньги на благие цели. В этой программе уже участвуют множество фондов, включая «Вера», «Дом с маяком», «Русфонд» и другие. Также в России ежегодно проходит ярмарка «Душевный Bazar», считающаяся главным событием в сфере благотворительности в стране. На площадке этого новогоднего фестиваля НКО проводят массу мероприятий, направленных на популяризацию благотворительности в российском обществе, налаживание контактов с бизнесом и расширение базы доноров и волонтёров. Гости ярмарки могут насладиться живой музыкой, поучаствовать в мастер-классах и, конечно, лучше узнать о деятельности и развитии некоммерческих организаций.

Также сотрудничество можно наладить с блогерами и лидерами мнений как федерального, так и регионального масштаба. Существует огромное количество вариантов взаимодействия в этом русле. Инфлюенсеры могут согласиться на информационное партнёрство или даже поддержать НКО частью своей рекламной выручки. Они даже могут стать амбасадорами фонда и продвигать его везде. Также у блогеров набирает популярность формат празднования различных событий, включая собственные дни рождения, когда все гости не дарят подарки, а делают пожертвования выбранному организатором события фонду.

Краудфандинг что это простыми словами

Говоря о столь умном понятии, начну с того, что буквально 10 лет назад даже опытный бизнесмен не смог бы объяснить своим компаньонам, что такое этот краудфандинг. Сегодня же все намного проще. Как правило, так называют способ инвестирования в разные сферы, основанный на добровольных взносах. Внести средства можно двумя способами:

1. Прямое доверительное взаимодействие финансового партнера и автора идеи (например, ваш друг написал слова и музыку к песне, а вы проспонсировали запись в студии, съемку и ротацию клипа).
2. По средствам специальных платформ, где можно выбрать творческие и производственные стартапы.

Прорывным стал 2014, когда рынок предложений и вложенных денег вырос втрое. За 2017 год пока рано подбивать итоги, но аналитики и представители онлайн-платформ сходятся во мнении, что он был намного лучше предыдущего.

Евгений Жуков, менеджер более 80 проектов на площадке Kickstarter, имеет свой рецепт успеха инвестиций, сравнивая краудфандинг с финансовым реалити-шоу: «Базовые составляющие успешной кампании — маркетинг, PR, продвижение продукта, проверка продукта рынком».

С этим сложно не согласиться, но при этом я бы порекомендовала всем, кто планирует подобные вложения, детально ознакомиться с моделями финансового инструмента и понять для себя: что подходит, а что – слишком рискованно.