Гайд-пример по планировщику ключевых слов google: собираем рекламную кампанию с нуля

Способы кластеризации

При кластеризации на основании топов объединение поисковых запросов может проводиться двумя способами:

1. Soft
2. Hard

При использовании первого способа за основу группы берется главный ключевой запрос, а остальные сравнивают с ним, анализируя количество общих URL-адресов в выдаче «Яндекса». Дополнительное ключевое слово попадает в группу, если количество общих URL-адресов превышает заданный порог.

При использовании способа хард запросы включаются в одну группу только в том случае, если для всех запросов есть одинаковый набор URL, показываемый по каждому из ключевых слов в выдаче.

Один из главных параметров кластеризации – «порог». Под этим термином подразумевают количество общих URL для получения кластера. Чем он выше, тем более точными получаются кластеры, но тем меньшими они становятся.

Порог:

• Soft – 4 URL
• Hard – 3 URL

При работе с меньшими показателями в группы попадает слишком много неподходящих запросов. Очевидно, что разные способы кластеризации дают разный результат. Так, Soft дает отличные показатели полноты, но недостаточные показатели точности.

Значит ли это, что Soft использовать не стоит? Нет, все зависит от ваших целей. При трафиковом продвижении и необходимости разместить на странице наибольшее количество запросов, Soft будет оптимальным решением. Но в том случае, если на странице вам нужна чистая и очень точная семантика, применять нужно только Hard.

Как группировать ключевые слова

Чаще всего в одной группе 2-5 фраз. Не рекомендуем делать больше, так как затем под них сложнее писать релевантные объявления. В следствие этого падает CTR и растет цена за клик.
 
Рассмотрим методику на примере продажи входных дверей. Вот несколько групп:
 

Запросы, где пользователи интересуются деревянными входными дверями:

 
«Деревянные входные двери на заказ»;
«Заказать деревянную входную дверь»;
«Изготовление деревянных входных дверей»;
«Изготовление деревянных входных дверей +на заказ»;
«Изготовление деревянных входных дверей +на заказ недорого»;
 

Запросы по металлическим входным дверям:

 
«Заказать металлическую входную дверь»;
«Заказать железную входную дверь»;
«Металлическая входная дверь на заказ»;
«Железная входная дверь на заказ»;
 

Запросы со словом «изготовление», но без указания типа — деревянные или металлические:

 
«Изготовление входных дверей недорого»;
«Изготовление входных дверей»;
«Изготовление входных дверей на заказ»;
«Входные двери изготовление на заказ»;
 

Запросы, которые содержат «на заказ»:

 
«Купить входную дверь на заказ»;
«Купить входную дверь заказать»;
«Входные двери на заказ недорого»;
«Входные двери на заказ производство»;
 
и т.д.
 
По какому принципу мы объединяем ключевики? Смотрим смысловое соответствие. Его суть в следующем: есть слово-локомотив — это общее свойство или признак для группы. Под него подтягиваются все остальные.
 
Поэтому фразы «Изготовление входных дверей на заказ» и «Входные двери изготовление на заказ» попали в третью группу, где главное слово — «изготовление», а «Купить входную дверь на заказ» и  «Входные двери на заказ недорого» — в четвертую, по признаку «На заказ».
 
Каким способом мы группируем ключевики? Если семантики немного, можно вручную. Для большого объема проводим кластеризацию с помощью таких платных инструментов, как Key Collector, Rush Analytics, PPC Help, Мегалемма. Как и любой автоматический метод, они не дают 100% точности обработки данных, поэтому стоит проверять результаты на смысловое соответствие.
 
Итак, мы сгруппировали ключевики, теперь переходим к объявлениям.

Основные недостатки Планировщика и альтернативные варианты

Планировщик ключевых слов – полезный инструмент. Однако в нем есть парочка ограничений, которые в одном случае просто затрудняют работу, а в другом – делают бессмысленным использование инструмента.

 1. Сложно собирать семантику для большого ассортимента

Даже в этом случае с Планировщиком можно работать, но придется много раз повторять одну и ту же процедуру: подбирать ключи для 1 группы товаров → чистить список → выгружать ключевики.

Альтернатива: для задач подбора объемной семантики подойдет инструмент Подбор слов и медиапланирование от Click.ru. В нем достаточно указать адрес сайта и базовые параметры – сервис автоматически подберет нужную семантику, основываясь на контенте вашего сайта.

В Медиапланере также можно указать свой список ключевых слов, на основе которых хотите подобрать подходящие ключи. В отличие от Планировщика, здесь можно добавить любое количество опорных ключей – ограничений нет.

2. Группировка слов недоступна, если указать домен в настройках подбора

Не фича, а баг. Группировка в Планировщике – полезный функционал. После подбора ключей можно их почистить, сгруппировать и тут же добавить в кампанию.

Однако если вы указали домен на этапе настройки – группировка вам будет недоступна. А если вы уже почистили список от нерелевантных ключей и хотите убрать домен из настроек – будьте готовы к тому, что список снова увеличится и опять придется чистить нецелевые запросы.

Альтернативный вариант: выгрузите ключевые слова, подобранные Планировщиком и сделайте группировку с помощью кластеризатора.

Чем хорош инструмент:

• Проводит кластеризацию методом сравнения ТОПов (по совпадению первых результатов выдачи по запросам).
• Можно сделать кластеризацию сразу для Google и Яндекса (или по отдельности). Если вы собираетесь запускать рекламу в обеих рекламных системах – эта функция вам пригодится.
• Доступны гибкие настройки кластеризации: глубина парсинга, регион, точность и т.д. Больше о том, как работать с инструментом, можно почитать здесь.

Кластеризация проводится в течение пары минут, после чего можно скачать XLSX-файл с ключевиками, разбитыми на кластеры.

3. Нет автоматического назначения ставок с учетом заданного бюджета

Можно лишь вручную изменить ставки для ключевых слов. В нашем примере мы располагали бюджетом в 70 тысяч рублей. С помощью снижения ставки за клик по всем фразам до 50 рублей мы смогли получить расчетный бюджет в пределах 40 тысяч.

Хоть это и решило проблему с тем, чтобы уложиться в бюджет, но решение довольно грубое: цена клика по каждому ключевику может отличаться. Следовательно, задавать единую ставку для всех фраз неэффективно.

В Медиапланере Click.ru можно в несколько кликов проставить оптимальные ставки по ключевым словам. Для этого необходимо добавить ключевые фразы в план и кликнуть по кнопке «Подогнать под бюджет». Здесь нужно лишь задать уровень бюджета и подтвердить подгон.

Система проанализирует ставки по каждому ключевому слов и скорректирует их так, чтобы в рамках заданного бюджета кампания смогла получить максимум трафика.

Программы парсеры

Для точной обработки ключевых слов рекомендуется использовать программные комплексы. Преимущество – они работают напрямую с базами данных Ворстат. Полная версия платная, некоторые разработчики предоставляют демо-режим с ограниченным функционалом.

Кей Коллектор

Программа «Кей Коллектор» популярна среди разработчиков и СЕО-оптимизаторов. Причины – работа с популярными поисковыми системами, сегментация выборок по параметрам пользователя. Предоставляется только на платной основе, стоимость зависит от количества приобретаемых лицензий.

Особенности «Кей Коллектор»:

• Анализируется только актуальная статистика, сбор информации ведется напрямую из баз данных (БД) Яндекса.
• Ключевые слова подбираются по региону, частоте, сезонности.
• Учитываются стоп-слова.

Возможен многопоточный режим работы. Но есть вероятность получения бана или многократного ввода капчи при формировании нескольких потоков запроса информации с одного IP. Возможен сбор информации через Яндекс.Директ, что уменьшает скорость обработки.

Словоёб

Бесплатная альтернатива Кей Коллектор, но с меньшими функциональными возможностями. Отличие – «Словоёб» работает только с Вордстат. При анализе некоторых ключевых фраз могут не учитываться низкочастотные запросы, которые есть в статистике Яндекс.Директ. Глубина эффективного парсинга ограничена 40 страницами.

Особенности программы «Словоёб»:

• меньшие возможности работы с таблицами;
• нет «поисковых подсказок»;
• отсутствует сбор главных страниц выдачи;
• нет позиций по запросам.

Программа подходит для формирования СЯ небольшого проекта. Причина – скорость обработки полученных данных, нет углубленного анализа запросов.

Магадан

Технические ограничения в бесплатном варианте программы:

• нельзя выбрать региональность для запросов;
• отключены фильтры по количеству символов, слов;
• нет импорта файлов со стоп-словами;
• нельзя задавать правила к генерируемым ключевым фразам;
• отключен экспорт КС.

Несмотря на такие ограничения «Магадан» можно использовать для формирования СЯ 1-3 проектов. Но по отзывам пользователей по сравнению с ручной обработкой Вордстата теряются низкочастотные запросы.

Онлайн парсеры

Подобные сервисы появились относительно недавно. Их преимущество – не нужно скачивать и устанавливать локально программные комплексы. Это экономит время, но сказывается на точности выборки КС. Причина – онлайн-парсеры не работают напрямую с базами данных Wordstat, а периодически скачивают их. Недостаток – не все запросы попадают в информационное поле сервиса.

Букварикс онлайн версия

Первым онлайн-сервисом с расширенными возможностями для SEO-оптимизаторов стал «Букварикс». До недавнего времени его использование было полностью бесплатным. Но с вводом нового функционала появилась платная подписка. Ее преимущества – фильтрация по частотности, количеству символов и слов. Есть ограничения для незарегистрированных пользователей. Но эта процедура бесплатная, возможна авторизация через социальные сети.

Особенности работы с «Букварикс»:

• максимальное количество поисковых фраз – 300 для платной версии;
• возможность скачивания отчета в формате .csv;
• группировка словоформ;
• дополнительные инструменты – анализ доменов, нормализатор, дубликатор и комбинатор слов.

Сервис значительно уступает по возможностям аналогичным программам, но прост в использовании. Рекомендован для начинающих оптимизаторов.

Что можно делать с помощью SQL запросов

Группировка в таблице связок Yagla

Чтобы сгруппировать фразы, выделите чек-бокс напротив нужных фраз, затем нажмите «Сгруппировать».

* все скриншоты кликабельные – жмите, чтобы увеличить изображение

Рядом с кнопками «Сгруппировать» и «Разгруппировать» будет указано, сколько чек-боксов вы выбрали. Вы всегда знаете, сколько фраз будет сгруппировано или разгруппировано, без необходимости пересчитывать их вручную.

Это позволяет не пропустить нужные фразы и не прихватить лишние в процессе группировки.

Визуально отличить одну группу от другой просто, так как они выделяются разными оттенками цвета:

Итак, механика группировки простая: когда вы выделяете фразы и нажимаете «Сгруппировать», они образуют отдельную группу:

Чтобы к готовой группе присоединить еще ключевые фразы, выделите эту группу целиком, затем – ключи, которые хотите дополнительно добавить, и нажмите «Сгруппировать»:

Чек-бокс прямо в шапке группировки позволяет быстро выделить все ключевые фразы:

Обратите внимание: эффект достигается не за счет «тупой» подмены «запрос = заголовок», а благодаря человекопонятному ценностному предложению для каждой группы запросов, то есть для каждой потребности. Также группировка необходима для оптимизации A/B тестов

Оставлять отдельные фразы (особенно низкочастотные) ни к чему, поскольку на низком трафике тест затянется намного дольше. Чем больше группа, тем больше по ней будет трафика и быстрее завершится тест

Также группировка необходима для оптимизации A/B тестов. Оставлять отдельные фразы (особенно низкочастотные) ни к чему, поскольку на низком трафике тест затянется намного дольше. Чем больше группа, тем больше по ней будет трафика и быстрее завершится тест.

Важно! После группировки фраз в рекламной кампании всё остается без изменений. Группы объявлений как работали, так и продолжают работать

Фильтрация

Чтобы группировать ключевые фразы было удобнее, используйте поиск по ключевой фразе. С помощью него можно быстро отобразить на странице все фразы с нужным значением или словом. Рассмотрим на примере.

Заходим в «Фильтр и сортировка»:

В строке поиска пишем «Срочно» и нажимаем «Отобразить»:

Теперь все ключевые фразы со значением «Срочно» можно в пару кликов объединить в одну группу:

Это очень удобно, так как нам не пришлось искать все эти фразы на странице по отдельности.

Очистить фильтр можно нажатием на крестик около надписи «Выбран 1 фильтр»:

Обратите внимание на следующие нюансы:

1) Если вы группируете две фразы или группы фраз, и у них уже прописаны по одному варианту подменяемых элементов (Вариант B), у полученной новой группы, будет два варианта подмен (Вариант B от первой группы и Вариант C от второй группы), и показываться они будут для этой группы поочередно.

Учитывайте это и при необходимости своевременно убирайте лишние варианты.

2) Если вы отделяете фразы от большой группы, в которой прописан текст к подменяемым элементам, текст остается у той группы, где ключевых фраз больше. Для группы, которая получается пустой (без текста) придется заново прописать подмены.

Группировка по этапам воронки продаж

Этот метод — частный случай группировки по интенту. На разных этапах воронки продаж — потребность, осведомленность, интерес, желание, покупка — люди вводят в поиск разные запросы, и информация им нужна разная. Группируя ключевые фразы по этому принципу, мы отправим в разные группы запросы пользователей, которые:

• осознают потребность, но еще не знают, что ее можно закрыть нашим продуктом;
• только интересуются продуктом;
• уже хотят его купить.

Пользователи, которые вводят запросы из первой группы, пока только хотят узнать, поможет ли им процедура, из второй — уже интересуются ценой, из третьей — близки к заказу

В зависимости от возможностей и бюджета можно охватить потенциальных покупателей на всех этапах воронки продаж или выбрать некоторые из них.

Плюсы:

• Собирая в одну группу запросы пользователей, которые находятся на одном этапе воронки, мы показываем им релевантные объявления и ведем на соответствующую целевую страницу.
• Захватывая верхние этапы воронки, мы можем получить переходы дешевле, чем по коммерческим запросам нижних этапов. А потом подвести пользователей к покупке контентом, рассылками, ремаркетингом.

Минус:

Как построить эффективный аккаунт в Яндекс.Директ

Мы рассмотрели вариант, как эффективнее организовать ключевые слова и объявления и добиться бОльшей релевантности рекламы для потенциальных клиентов.
 
Вкратце это работает так:
 
1) Разбиваем семантику на смысловые группы;
 
2) Пишем и настраиваем под каждую группу по 2 варианта объявлений с одним заголовком, но с разными текстами;
 
3) Оба объявления показываются поочередно в ответ на запросы конкретной группы;
 
4) Яндекс выбирает наиболее эффективный вариант объявления исходя из CTR и отдает ему предпочтение при показах;
 
5) Целевой пользователь видит объявление, которое максимально соответствует его запросу.
 
В итоге мы приходим к такой схеме аккаунта:
 

 
Схема лучше работает, когда у вас максимум 5 ключевиков и 2 версии объявлений.
 
Высоких вам конверсий!
 

Видео: Намертво зависает компьютер(решение)

Обзор программ и сервисов

Использование бесплатных инструментов, как правило, предполагает группировку запросов в ручном режиме.

MS Excel, Google Docs, OpenOffice

Эти инструменты не выполняют кластеризацию поисковых запросов, а только облегчают процесс для оптимизатора. Этот способ позволяет достичь высокого качества группировки ключевых фраз за счет обработки результатов SEO-специалистом.

Преимущества:

• Бесплатные (кроме Excel)
• Возможность работать онлайн (в случае с Google Docs)
• Универсальные – дают возможность использовать формулы и так далее
• Более точная группировка за счет ручной работы

Недостатки:

• Низкая скорость обработки данных из-за применения ручного метода
• Необходимость делать бэкапы (за исключением Google Docs)

Сервис Coolakov.ru

Дает возможность автоматической группировки собранных ранее поисковых запросов. Разбивка осуществляется на основе схожести топ-10 «Яндекса». Бесплатно обрабатывает до тысячи запросов, если нужно больше – нужно заказывать услугу отдельно через электронную почту с указанием региона и предоставлением семантического ядра. В таком случае стоимость составит 20 копеек за запрос.

Преимущества:

• Бесплатный (до тысячи запросов)
• Работает в онлайн-режиме
• Гибкий выбор порога кластеризации (от 1 до 10 пересечений)

Недостатки:

• Кластеризация запросов только по «Яндексу»
• Группы нужно дополнительно корректировать вручную
• Нет возможности привязать кластер к URL сайта

KeyAssort

Десктопная программа, которая позволяет выполнить сбор и кластеризацию, создать структуру сайта и найти лидеров в выбранной нише. Пользователь может структурировать семантику, создавая категории и рассортировывая запросы по ним. Стоимость программы составляет 1 900 рублей. Вы можете бесплатно протестировать функционал, единственное ограничение – невозможность экспортировать запросы.

Преимущества:

• Возможность сбора топ-5, топ-10 (вплоть до топ-50)
• Наличие фильтров для ручной доработки
• Есть бесплатная демо-версия

Недостатки:

• Платный
• Десктопная программа только для Windows, на MacOS возможен запуск через виртуальную машину
• Необходимость ручной доработки кластеров

RushAnalytics

Один из онлайн-сервисов кластеризации на основе топ-10. Есть возможность выставить способ и силу группировки. Также при кластеризации можно использовать ручные маркеры на основе интентов. Результаты предоставляются в файле Excel на двух вкладках: первая – кластеры, вторая – некластеризованные запросы.

Преимущества:

• Работает онлайн
• Быстрая скорость сбора
• Удобный интерфейс
• Дополнительный функционал (проверка индексации и так далее)

Недостатки:

• Платный
• Относительно дорогой
• Также как и везде, кластеры нужно дополнительно перебирать вручную

Semparser

Кластеризация выполняется в автоматическом режиме, после разгруппировки всех запросов для пользователя открывается окно, в котором можно исправить ошибки. Результаты кластеризации скачиваются в файле Excel, в котором несколько вкладок – на первой – полученные группы с деталями, на второй – только группы, на третьей – топ-тематики. Сервис дает возможность установить силу группировки.

Алгоритм работы классический – на основе поисковой выдачи. Если для запроса не удалось найти группу, то шаг повторяется повторно, но требуемое количество пересечений снижается.

Преимущества:

• Работает в режиме онлайн
• Сохранение проектов
• Учет интента
• Тестовый режим (кластеризация 50 поисковых запросов после регистрации)

Недостатки:

• Платный
• Необходима ручная коррекция групп

Just Magic

Автоматический сервис группировки запросов по способу Hard на основе топ-10 выдачи «Яндекса» и Google. По умолчанию использует регион Москва, но изменить его можно, введя необходимые данные. Кластеризатор решает задачу, какие запросы могут продвигаться на одной странице, разделяя коммерческие и информационные, для главной и внутренней страницы и другое.

Преимущества:

• Работа в онлайн-режиме
• Информативность результатов (группы кластеров, число главных страниц в SERP, тематика фраз, геозависимость, проверка на «коммерческость»)
• Возможность кластеризации с учетом региона
• Определение релевантных страниц, если указан сайт

Недостатки:

• Высокая цена кластеризации
• Доступ к разделу кластеризации предоставлен только зарегистрированным пользователям

Стоит ли составлять семантику?

Если вы открыли эту статью, то вас, определенно, интересует и этот вопрос тоже. Сбор семантики кажется поначалу очень муторным и тяжелым делом. Причем пользователи не всегда понимают, зачем это вообще нужно.

Если мы говорим о блоге, причем созданном с целью заработка, то у авторов таких проектов возникает вполне резонный вопрос: где, собственно, брать вдохновение и про что вообще писать. Если у вас будет готовая таблица со всеми темами и ключевыми словами, то вы точно будете знать, о чем написать свой материал. Такой подход позволит не только не сбавлять темпа, но даже и увеличить, потому как вам не придется ломать голову над темой очередной статьи. Останется только выбрать из предложенного списка и решить для себя, как именно написать тот или иной материал.

Вместе с этим все ваши статьи (при условии грамотного написания текстов и соблюдения частотности ключей) будут неплохо вылетать в топ поисковых запросов, что обеспечит вам посещаемость, и это будет еще больше подогревать ваш интерес и мотивировать на новые свершения. Заманчиво же, правда? И все это благодаря одному единственному элементу – семантике, сбор которой у вас не займет много времени.

Для сбора семантики под контекст одного СловоЁБа будет мало. Придется покупать его расширенную версию, именуемую Кей Коллектором. Программа имеет большое количество разных опций, предназначенных как раз для работы с разными контекстными сетями (Директ, Адвордс и т. д.)

Подводя итог, приходим к выводу, что составлять семантику определенно стоит. Это повышает качество продвижения вашего ресурса и позволяет вам на порядок лучше ориентироваться в потребностях пользователей при составлении контент-плана.

Рекомендации и советы

Для удобства или параллельной работы рекомендуем осуществлять работу в гугл доках. Это позволит работать параллельно нескольким людям над одной семантикой и исключит шанс потери документа в случае отключения электропитания.

Гугл доки могут работать в оффлайн режиме, в том случае если у вас отключили интернет, а вы не закрыли браузер или у вас установлен гугл драйв.

Не забывайте, что после вас с этим документом будет работать редактор, которому будет необходимо формировать ТЗ для копирайтеров для написание текста под данные ключи. Поэтому старайтесь подойти к оформлению максимально внимательно, во благо удобству пользования документом всей командой.

Группировка ключей

Раньше делалось все просто: 1 ключ = 1 объявлению.

Сейчас так сделать не получиться, так как яндекс ввел статус «мало показов». Это означает, что если объявление в месяц будет иметь менее 10-20 показов, то показ такого рекламного объявления приостанавливается.

Однако, если в объявление поместить несколько ключей, с разной частотностью, и их суммарная частотность показов будет более 20, то такое объявление будет допущено к показам в яндексе.

Исходя из этого я делаю следующее:

— те ключевые слова, которые имеют частоту показов более 100, делаю по старому сценарию 1 ключевое слово = 1 рекламное объявление;

— те ключевые слова, которые имеют менее частотность менее 100 показов, я формирую группы, чтобы группа имела общую частотность более 100.

Естественно это удобнее делать в кей коллекторе, если же его нет то тогда нужно работать в экселе, где использовать числовые фильтры.

Этапы формирования семантического ядра:

Этап № 1: формирование масок ключевых слов. На данном этапе необходимо максимально старательно и внимательно проработать маски ключей. Собрать наиболее целевые, проработать синонимы, различное написание, а кроме этого не набрать мусорных масок.

Мусорная маска, это такая маска, которая дает 10% ключевых слов, и огромное число нецелевых слов.

Этап № 2: парсинг ключевых слов.

Заключается в том, чтобы спарсить собранные маски ключевых слов. Настоятельно рекомендую для этого использовать кей коллектор.

Этап № 3: составление списка минус слов.

Это муторный процесс, но от этого зависит чистота трафика, поэтому не ленитесь и делайте это качественно, собрали минус слова, пройдите список еще раз и обязательно найдете пропущенные.

Этап № 4: группировка ключевых слов.

Этап достаточно просто, но трудоемок в исполнении.

Здесь можно либо сгруппировать ключевые слова автоматически, есть такие специальные сервисы, но делают они это достаточно коряво.

Либо делать все вручную, что намного дольше, но в итоге вы получаете качественную группировку.

Составление семантического ядра по запросам поисковой системы Google

Есть способ, который позволит более точно провести оценку запросов.

Фильтруем полученный список КС, убирая все лишние, нецелевые запросы. Затем в Планировщике ключевых слов заходим во вкладку «Получение статистики запросов и трендов».

Вводим отфильтрованный список запросов и нажимаем «Узнать количество запросов». Затем нажимаем «Добавить все» и переходим в «План».

Теперь нужно задать очень высокую ставку и в «Прогноз за период» выбрать прогноз на месяц.

Во вкладке «Ключевые слова» загрузится таблица со значениями показов. По умолчанию отображаться будут показы для широкого соответствия.

Для того, чтобы появились значения точного соответствия, нужно во вкладке «Тип соответствия» выбрать «Точное соответствие».

Для дальнейшей работы в Excel, нужно сохранить оба вида статистики в формате .csv файла. И там уже узнать эффективность запроса, поделив значения широкого соответствия на точное.

Принцип группировки (сегментации) по ключевым признакам продукта

На первом этапе делим всю семантику на 8 больших групп.

1) Продающие запросы с названием продукта

Их можно опознать по следующим добавкам:

• Купить
• Куплю
• Покупка
• Скупка
• Выкуп
• Продажа
• Продать
• Продам
• Заказать
• Заказ
• Приобрести
• Оплатить
• Оплата
• Аренда
• Арендовать
• Прокат
• Бронь
• Бронирование
• Оформить
• Нанять
• Вызвать
• Под ключ

2) Ценовые запросы

• цена
• стоимость
• сколько стоит
• расчет стоимости 
• рассчитать стоимость
• расценки
• смета
• дорого
• дорогой
• недорого
• недорогой
• дешево
• дешевый
• премиум
• люкс
• VIP
• Вип
• элитный
• распродажа / акция
• прайс
• тариф
• бюджетный
• экономный
• эконом

3) Брендовые запросы

Это все запросы, включающие название конкретного бренда.

4) Запросы по свойствам продукта

Для товаров это добавки, обозначающие материал, модификацию, назначение (для кого – например, в подарок), размер, объем памяти, цвет и т.д.

Для услуг – форма оказания услуги, назначение (для кого) и т.д.

Например, в теме фитнеса это добавки «с тренером», «в группе», «для беременных», «для детей» и т.д

5) Запросы по области применения продукта

Примеры из кампании по установке рекламных конструкций:

Рекламные конструкции для интерьеров, Крышные панели, Конструкции для фасадов.

В услугах это может быть указание для чего она нужна («для похудения», например).

6) Запросы по условиям покупки

• Опт
• Оптовый
• Розница
• В кредит
• В рассрочку
• Быстро
• Срочно
• Сейчас
• Доставка
• С доставкой
• Монтаж
• Установка
• Установить

7) Запросы по месту покупки

8) Запросы по географии

Все запросы с указанием геолокации (страна, регион, город, район). 

Если бизнес местный, работает только в одной локации, этот критерий становится не важным (можно объединить эту группу с продающими запросами).

9) Все прочие фразы

Например, «Кондиционеры настенные отзывы» (фразы с добавкой «отзывы»).

Когда запрос многословный и в него входят два и более критериев, смотрите, какой из них наиболее важный. 

Например, во фразе «Купить кондиционер недорого» приоритет отдаем слову «недорого», относим этот запрос к ценовой группе.

А во фразе «Кондиционеры Mitsubishi Спб» критерий №1 – это бренд.

На втором этапе делаем узкую сегментацию – делим каждый из 9 больших сегментов на группы, обозначающие конкретную потребность. В группе может быть несколько запросов, а может быть и один запрос, относящийся к этой потребности.

Например, в продающих запросах разделяем добавки «купить» и «продать». Очевидно, что это разные намерения, разная аудитория.

В брендовых запросах выделяем каждый отдельный бренд.

В запросах по свойствам – каждое отдельное свойство. При этом смотрите, будет ли его указание в подменяемом заголовке посадочной страницы настолько важным. Или можно, например, объединить все фразы по цвету продукта в одну группу.

Кейс из нашей практики: в кампании по продаже гироскутеров разбили большую группу с указанием различных цветов на отдельные микросегменты с точным вхождением в заголовке («Продаем белые гироскутеры», «Продаем черные гироскутеры» и т.д.) Конверсия совершенно не изменилась по сравнению с формулировкой «Продаем гироскутеры любых расцветок».

Аналогично выделяем каждое отдельное место применения, место и условия покупки + при необходимости геолокацию.

В помощь при группировке два ключевых вопроса:

1) Выражают ли конкретные запросы четко выраженную отдельную потребность?

2) Напишу ли я под конкретную группу отдельное УТП на посадочной странице? Будет ли оно при этом отличаться от остальных предложений, будет ли оно передавать четкую ценность для аудитории?

Далее разбираемся, как сгруппировать запросы в интерфейсе Yagla, а также как это сделать быстро в таблице Excel.