Как прячут рекламу в интернете, чтобы покупатели даже не поняли что она была: топ 3 главных правила

Как умножать десятичные дроби на 0,1, 0,01, 0,001

Захватывающая подача

6. Кокаиномика

В рамках рекламной кампании сериала «Нарко» компания Netflix вместе с газетой Wall Street Journal создали интерактивный портал, рассказывающий историю международного оборота наркотиков и о том, как он связан с городом Медельин в Колумбии. Портал привлекает статьями, хорошо продуманными картами, где отмечены точки передачи и сроки доставки товара, а также опросом, насколько хорошо вы знаете «кокаиномику».

7. Дорога Хакеров

Инженерно-консалтинговая компания Leidos, взяв за основу окружную дорогу в Вашингтоне, создала «Дорогу Хакеров» — интерактивную демонстрацию всех уязвимых мест, с которыми может столкнуться человек, зависимый от интернета вещей. Платформа Leidos выделяется среди типичной нативной рекламы инфографикой, тщательно подобранным контентом и мини-игрой, в которой представлены значимые для аудитории факты и статистика.

8. Премия за подкасты

General Electric бросили вызов сами себе – представить материал в абсолютно новом формате, и выпустили серию подкастов The Message. В этих подкастах в научно-фантастической манере рассказывается о звуковых технологиях, неопытном подкастере и группе криптографов, расшифровывающих сообщения из космоса. The Message завоевали широкое признание СМИ и выиграли премию Webby Award 2016 за лучшую нативную рекламу. И это еще не все: на основе подкастов выпущена интерактивная игра и создана ветка на форуме Reddit, где люди выдвигают свои теории и обсуждают вопросы, касающиеся озвученных в подкастах проблем.

9. 211 барабанщиков

Чтобы повысить интерес к лотерее Powerball, джекпот которой в 2016 году составил полтора миллиарда долларов, руководство Нью-Йоркской лотереи решило зазывать людей барабанным боем, наняв 211 барабанщиков. Они по 12 часов стояли у магазинов и киосков со значком лотереи на форме. Эта затея освещалась во всех СМИ в штате и получила номинацию лучшего использования нативной рекламы премии Webby Award 2016.

11. Работайте лучше

Компания Xerox и журнал The Atlantic создали портал о том, как сделать свой бизнес более целенаправленным, производительным и гибким. Статьи от ведущих экспертов, бесплатные электронные книги и красивое оформление страницы — все это привлекает пользователей, заставляет сохранить сайт в закладки браузера и возвращаться к нему снова.

12. Бетмэн против Супермена

Для рекламы фильма «Бетмэн против Супермена» компания Warner Brothers выступила спонсором интервью со злодеем Лексом Лютером из LexCorp

С одной стороны, это прекрасный вариант, демонстрирующий подводные камни нативной рекламы (например, неосторожное спонсорство от лица бренда). А с другой стороны, это помогает поддержать веру, что такой магнат, как Лютер, мог проплатить нативную рекламу в журнале Fortune

Резюмируем: 

Используйте примеры, чтобы по-новому взглянуть на контент, который вы публикуете, вдохновляйтесь тем, как можно его оформить, а если вам хочется почитать об описанных выше проектах больше, держите ссылки на статьи:

• Технологическая революция шопинга
• Кровь, пот и данные
• О человеческой доброте
• Иммиграция на остров Элис
• Ikea с заботой о сне
• Кокаиномика
• Дорога Хакеров
• Премия за подкасты
• 211 барабанщиков
• Привидения в Snapchat
• Работайте лучше
• Агрессивный маркетинг Марка Бениоффа

Расчет плиточного клея на 1 м2 – как рассчитать клей для плитки

Работа с плиткой в качестве облицовочного материала требует определенных навыков и знаний. В зависимости от того, где будет клеиться плитка — на улице или в помещении, на кухне или в ванной комнате — подбирается и сама плитка, и плиточный клей.

О том, какие бывают виды плиточного клея и как правильно рассчитывать его расход, рассказываем в нашей статье.

Виды плиточного клея по свойствам

Быстротвердеющий клей. Твердеет в течение трех часов после приготовления смеси. Помещения, где плитку уложили на быстротвердеющий клей, можно эксплуатировать сразу после завершения работ.

Где лучше всего подходит — укладка фартука из керамической плитки на кухне.

Выравнивающий клей. Предназначен для облицовки плиткой неровных поверхностей с перепадом высоты до 5 мм.

Где лучше всего подходит — облицовка балконов и террас керамогранитом .

Эластичный клей. Компенсирует деформацию основания и защищает плитку от растрескивания. К пример при циклическом нагреве/охлаждении (пол с подогревом), или от накапливающейся нагрузки (чаша бассейна).

Где лучше всего подходит — облицовка мозаикой внутренних поверхностей бассейна.

Термостойкий клей. Выдерживает нагрев до 600°C и используется там, где есть открытый огонь.

Где лучше всего подходит — облицовка камина или печи клинкерной плиткой.

Морозостойкий клей. Отличается устойчивостью к воздействию влаги и низких температур.

Где лучше всего подходит — наклеивание фасадной плитки на цоколь дома.

Толстослойный клей. Используется для облицовки внутренних помещений крупноформатной плиткой или искусственным камнем, для которых необходим клеевой слой 10-12 мм.

Где лучше всего подходит — отделка холла в загородном доме мраморными плитами.

Универсальный клей. За счет усредненных характеристик подходит для большого спектра работ, в том числе внутренних и наружных.

Где лучше всего подходит — укладка напольной плитки в коридоре квартиры.

Виды плиточного клея по составу

Однокомпонентный плиточный клей. Основа клея — цемент, который иногда дополняется пластификатором для повышения времени жизни готовой смеси.

Формат поставки — сухая смесь.

Двухкомпонентный плиточный клей. Бывает полиуретановый и эпоксидный. Первый состоит из полиуретановой основы и отвердителя. Второй — из эпоксидных смол и катализатора.

Формат поставки — пастообразная основа и жидкий отвердитель/катализатор.

Акриловый плиточный клей. Готовый состав на акриловой основе, который не нужно дополнительно замешивать.

Формат поставки — смесь в виде пасты.

Как размер и тип плитки влияет на выбор клея и его расход

Плитка определяется двумя ключевыми характеристиками: размером и типом.

От размера плитки зависит то, какой инструмент вы будете использовать при её укладке. Плиточный клей рекомендуется наносить зубчатым шпателем. Именно высота зубцов в шпателе напрямую влияет на расход клея и используется при расчетах. Логика простая — чем выше высота зубцов, тем больше расход.

Если вы ещё не знаете, какой именно зубчатый шпатель будет использоваться для укладки плитки, но уже определились с размером плитки, можно воспользоваться этой таблицей соответствия:

Размер плитки	Размер зубцов шпателя
до 5х5 см	3 мм
до 10х10 см	4 мм
до 15х15 см	6 мм
до 25х25 см	8 мм
до 30х30 см	10 мм
от 30х30 см	12 мм

Тип плитки, материал и назначение, в свою очередь, влияют на выбор разновидности плиточного клея.

Правильно подобрать клей в зависимости от типа плитки поможет следующая таблица:

Быстро-твердеющий	Выравни-вающийся	Эластич-ный	Высоко-эластичный	Термо-стойкий	Морозо-стойкий	Толсто-слойный	Универ-сальный	Усиленной фиксации
Керамическая плитка	+	+	+	+	+	+	+	+	+
Клинкерная плитка	+
Фасадная плитка	+	+	+	+	+
Мозаика	+	+	+	+
Керамогранит	+	+	+	+	+	+	+	+
Мрамор	+	+	++
Гранит	+	+	++
Натуральный камень	+	+	+	+	+	+	+	+
Искусственный камень	+	+	+	+	+	+

Расчет расхода плиточного клея

Базовый расход клея для плитки указывается производителем на упаковке. Как правило, это стандартизированный расход в килограммах на один квадратный метр при толщине клеевого слоя в один миллиметр.

Следовательно, чтобы рассчитать расход плиточного клея для облицовки помещения (санузел, ванная комната) или поверхности (пол, крыльцо) заданной площади, необходимо знать следующие параметры:

• S — площадь помещения/поверхности, где будет клеиться плитка;
• r — базовый расход на 1 м2 при слое в 1 мм,
• h —высота зубцов шпателя.

Формула расчета расхода в килограммах

Расход = S x r x h/2

Чтобы перевести получившееся значение в мешки сухой смеси, понадобится дополнительно разделить на массу одного мешка.

Пример 1. В ванной комнате предстоит наклеить на пол и стены 16 м2 керамической плитки. Для приготовления плиточного клея используется смесь Bergauf Keramik с базовым расходом 2,5 кг/м2. Смесь расфасована в мешки по 25 кг. Высота зубцов шпателя 8 мм.

Считаем:

Расход = 16 х 2,5 х 8 / 2 = 160 кг или 7 мешков

Пример 2. В коридоре площадью 10 м2 укладываются плиты керамогранита размером 45х45 см. В качестве клея выбран толстослойный клей Litokol Litofloor K66 в мешках по 25 кг, с базовым расходом 7 кг/м2.

По таблице соответствия определяем, что понадобится шпатель с высотой зубцов 12 мм.

Считаем:

Расход = 10 х 7 х 12 / 2 = 420 кг или 17 мешков

Некоторые минусы нативной рекламы

Уже понятно, что у нативной рекламы масса достоинств, но и недостатков она не лишена.

Сложно и дорого

Так как натив должен вписываться в общую обстановку ресурса, на котором публикуется, просто невозможно придумать один универсальный вариант для нескольких каналов продвижения. Саму идею рекламы, дизайн, текст, УТП придется адаптировать под каждую конкретную площадку. А это, как известно, требует времени и существенных финансовых вложений. Причем потратиться нужно не только на создание контента, но и на тестирование, анализ и многочисленные корректировки рекламной кампании для каждого из сайтов.

Отсутствие масштабирования

Поскольку не существует универсальной нативной рекламы для нескольких площадок, ее достаточно сложно масштабировать. Один из вариантов — опубликовать натив на одном из сайтов и создавать на него трафик с помощью промоблоков, размещенных на ресурсах со схожей тематикой.

Практически никто не умеет делать

Идея естественной рекламы появилась относительно недавно, и поэтому четкой механики по ее созданию просто не существует. Конечно, разработку сюжета можно поручить опытным специалистам, но даже это не гарантирует успеха рекламной кампании.

Нет единого стандарта

Отчасти проблемы с созданием натива связаны с отсутствием четких принципов и требований. Существуют стандарты IAB, но они в большей мере регулируют публикацию нативных промоблоков.

Существенные временные затраты

Процесс создания нативной рекламы может сильно затянуться: срок от возникновения идеи и разработки стратегии до реализации рекламной кампании бывает достаточно внушительным. И дело вовсе не в какой-то сложности разработки сюжета — больше всего времени отнимает согласование и корректировка многочисленных идей на всех уровнях.

Но далеко не все виды натива требуют подобных ресурсозатрат. Иногда рекламную кампанию можно запустить за несколько дней, если контент представлен в простом и лаконичном формате.

Этическая составляющая

Несмотря на то, что большинство людей воспринимают натив адекватно, иногда такая реклама все же получает негативные отклики. Эта тема рассматривалась в шоу Джона Оливера Last Week Tonight, где выяснилось, что практически половина телезрителей не замечает разницы между нативом и обычными новостями. Ведущий также отметил, что по большей части потребители ориентируются на людей с невысоким уровнем интеллектуального развития.

Реклама в интернете

Сервис для создания рекламных компаний в Яндекс Директе

Контекстная реклама от Яндекса

Контекстная реклама от Google

А что дальше?

Это первый этап улучшения конверсии сайта на рекламный оффер.

Есть несколько гипотез касаемо дальнейших экспериментов.

1. Убрать из сайд-бара рекламу.
Возможно мы просто уберем сайдбар и пустим контент на всю ширину экрана, таким образом отсутствие баннера должно будет уменьшить отвлекающий от контента фактор, где людей уже будет ждать нативная реклама. Прирост в данном случае может проявить себя по причине повышения доверия к сайту как на первый взгляд — не засыпанного рекламой.

2. Проверить все страницы на глубину чтения

Задача выявить — на каком этапе люди уходят со страницы и подтянуть до этой границы рекламный баннер, в том случае если со стороны контента быстро найти причину ухода не будет возможным. Получится что и человек увидел что хотел, но и завершит посещение возможной конверсией в переход.

Все же нужно проверять сначала вторую гипотезу, т.к. в случае изменения шаблона сайта, ранее собранная статистика от систем аналитики будет уже бессмысленна.

3. Увеличение прибыли с трафика

Возможно следует все же помимо нативного формата рекламы в контенте предлагать и альтернативные офферы. Один из очевидных — собирать лиды под коммерческие услуги. Таким образом единица трафика получит возможность монетезироваться более чем через один оффер.

Какие виды рекламы есть на Twitch

Теперь разберемся, какие плейсменты и возможности дает Твич рекламодателям. 

Прероллы и видео на платформе

Сам Twitch предлагает классические размещения картинок или видео на сайте, а также в прероллах, в перерывах или по завершению трансляции. 

Статичные форматы рекламы на Твиче

Всего — 10 различных форматов:

Видеоформаты рекламы на Твиче

При этом каждый формат отличается по требованиям к медиафайлу и месту размещения. Например, Mobile Video доступно на iOS-устройствах, планшетах и всех остальных смартфонах, а вот SureStream — опция для тех, кто хочет рекламироваться на консолях Xbox и PS, AppleTV и пр. Ознакомиться с перечнем можно в разделе TwitchAdvertising. 

К сожалению, в России нет официального подразделения Twitch Advertising, однако отечественные рекламодатели могут обратиться в любое из доступных или вовсе выбрать опцию “Other Countries”.

Также отмечу, что реклама на Твиче не из дешевых — от 3,5 долларов за 1000 просмотров.

Прямая реклама на Twitch

Прямое размещение заключается в поиске подходящих стримеров и рекламы товара у на их трансляциях. Стоимость зависит от выбранного вами варианта размещения:

• Ссылка на товар в чате трансляции;
• Баннер, слайд-шоу или постоянная анимация с демонстрацией товара на протяжении всего времени, пока идет стрим;
• Ссылки в описании, упоминания в названии стрима и по ходу трансляции;
• Нативный способ — вручить товар стримеру, чтобы он использовал его во время трансляции;
• Различные механики розыгрышей за лайк или определенное сообщение в чате;
• Дополнительные плейсменты: реклама в соцсетях стримера;
• Другие индивидуальные условия.

Для поиска можно использовать сервисы или рекламные агентства, например, Adsonstream. Лайфхак: обращайтесь напрямую к стримерам под видом представителя крупной компании. Так вы сэкономите на посреднике (рекламном агентстве) и не столкнетесь с отказом. 

Цены на рекламу у стримеров зависят от нескольких факторов:

• Формат рекламы;
• Количество аудитории;
• Специфика аудитории: возраст, пол, платежеспособность;
• Частота стримов или их конкретное количество.

Все эти вопросы оговариваются индивидуально, у стримеров поопытнее есть готовые прайс-листы со всеми услугами, которые они могут предоставить рекламодателям.

Наблюдения и рекомендации

1. Люди неохотно делают прямую рекламу даже за гонорар. Регулярные публикации рекламных постов заставляют пользователей отписываться от блогера. Он скорее всего не будет так рисковать своей аудиторией, поэтому нужно тщательнее формировать предложение.

2. Блогеры не пишут посты быстро. Если вы думаете, что написать пост по ТЗ можно за один день, то ошибаетесь. Теоретически это так и есть, но блогерам нужно больше времени, чтобы подготовить информацию, плюс, уже давно запланированные дела никто не отменял.

3. Блогеры заботятся о своём аккаунте и подписчиках

Для них важно, что они выкладывают и в каком виде

4. Они не всегда могут выложить пост в нужный заказчику день. У многих блогеров есть менеджеры, которые продвигают самого блогера и активно закрывают рекламные окошки в календаре. Нужно помнить об этом и заранее обговаривать дату размещения.

5. О себе нужно напоминать! Блогеры, какими бы праздными людьми они нам ни казались, на самом деле “hardworkers”, особенно успешные, поэтому они могут просто забыть сдать текст и фото в назначенный срок. Рекомендуем чаще напоминать блогеру о себе  (в рамках приличия), тогда результат будет быстрее.

6. Блогеров нельзя обманывать. Это может как сказаться на клиенте, который запросил рекламу, так и подпортить репутацию агентства в среде лидеров мнений. Поддерживайте уважительный стиль общения. В противном случае блогер может записать у себя неприятное сториз или написать пост и выложить все ваши карты. Нужно дорожить репутацией, тогда усилия вернутся сторицей!

Теперь вы вооружены информацией на все сто и можете смело начинать эффективное взаимодействие с блогерами!Плодотворной работы! 

Продвижение контента в собственных медиа

Сегодня на рынке существуют два основных варианта контентного продвижения:

1. Бренды создают контент на основном сайте (например, рецепты на сайте «Черкизово» или «Простоквашино»);
2. Бренды создают контент на стороннем сателлите (например, DIY-советы на сайте bosch-do-it.com или everydayme.ru от Procter&Gamble).

Первый вариант встречается как у крупных брендов, так и совершенно небольших компаний. Но если крупные бренды думают прежде всего об имиджевой составляющей контента и формировании положительного образа среди покупателей, то небольшие рекламодатели в первую очередь решают SEO-задачи, пытаясь создавать контент на популярные для их тем поисковые запросы. Второй вариант преимущественно используется крупными брендами, так как требует существенных инвестиций при отсутствии прямого результата в виде трафика на продуктовый сайт.

Сейчас стратегия продвижения информационного контента на сайте крупного бренда мало чем отличается от продвижения продуктов – трафик закупается с помощью медийной и контекстной рекламы. Небольшие бренды надеются на органический трафик поисковых систем и пользуются магией и бубнами SEO-жрецов.

Нативная реклама (именно как самостоятельный канал, а не как разовые спецпроекты) как раз и появилась в качестве альтернативы традиционным инструментам, которые для закупки аудитории именно на брендированный контент подходят очень мало. Тут мы ступаем на очень тонкий лед, и имеем шанс развязать «святую войну» с системами аудиторных закупок (programmatic) и контекстной рекламы. В чем проблема?

«Нативный программатик»

По теме: 10 причин выбрать programmatic-рекламуСреди «программатиков» появилась сейчас определенная мода позиционировать свои решения в том числе и для нативной рекламы. Оно понятно – тема актуальна, и, если есть возможность продать что-то старое под соусом нового, – почему бы и нет? Проблема в том, что «программатик» предлагает закупать аудиторию по иным принципам, чем нативная реклама. «Программатик» работает по прошлым пользовательским интересам, не учитывая интерес «здесь и сейчас», и не дает возможность закупать аудиторию в блоках рекомендаций или внутри нативного блока в релевантных статьях. По сути, на практике не получается полного таргетирования по контенту, да и показывается в итоге просто баннер. А кликабельность по баннеру, как известно, едва достигает сегодня 0,1% от общих просмотров.

Кроме того, подобные программы предлагают аукцион и не дают точной стоимости за переход. Вызывает сомнение, насколько вообще программатик приспособлен к закупкам нативной рекламы. С нашей точки зрения, этот инструмент – не самый подходящий, так как оперирует «прошлым» знанием о пользователе. Согласитесь, что привлекать на рецепт на сайте «Черкизово» человека с РБК только потому, что он 2 недели назад смотрел рецепт, несколько странно.

Контекст

Контекстная реклама в целом гораздо лучше приспособлена для привлечения трафика на брендированные статьи. Во-первых, сам формат контекстной рекламе скорее текстовый, чем медийный. Во-вторых, системы контекстной рекламы и предназначались для того, чтобы покупать аудиторию в момент идентификации ее текущего интереса – будь то поисковый запрос или контент статьи сайта-партнера. Да и схема оплаты за клик – более понятна и прогнозируема. Основной недостаток контекста – опять же, аукцион, и главное – все равно блок воспринимается как реклама и в большинстве случаев нативно не интегрирован в контент сайта.

А отсутствие нативной интеграции в сайт, что интересно, это уже следствие политики как компаний «Яндекс» и Google, так и сайтов-партнеров. Ведь более-менее соответствующая контенту статьи реклама в блоках контекстной рекламы появляется все реже и реже, уступая по объему аудиторной рекламе.

В такой ситуации идеально для продвижения брендированного контента использовать специализированные сети, которые отвечают двум основным требованиям:

1. Они имеют свой пул площадок, где показывают рекламу в блоке, стилистически похожем на прочие блоки контентных рекомендаций сайта Т.е. отвечают первому правилу – продвигают в «нативном» месте.
2. Они продуманы под показ рекламы по принципу «статья в статье». Причем не столько технически, сколько идеологически. Эти сети должны клиенту уметь объяснять, что продвигать страницу «Только сегодня! Скидка 20% на куриные окорочка »Петелинка»» среди условной категории «Домохозяйка» – это неправильно. А правильно – продвигать статью-совет-рецепт про то, как сделать «Курочку с чесночком и хрустящей корочкой» среди тех, кто прямо сейчас читает рецепты приготовления вторых блюд. И сети отвечают второму правилу – продвигают «нативный» контент.

О чем нужно помнить при создании нативной рекламы

#1. Определите цели и KPI

Целью нативной рекламной кампании может быть брендинг или лидогенерация.

Брендинг

Если ваша задача — привлечь внимание к бренду, ключевыми метриками будут количество просмотренных страниц, время на странице, показатель досмотра видео, вовлеченность и повышение узнаваемости бренда.

Лидогенерация. В этом случае показатели эффективности — количество продаж, заполнений форм на сайте, подписок.

#2. При выборе темы учитывайте воронку продаж

Как связать интересы посетителя с брендом или продуктом, который вы продвигаете? Например, если вы продаете беговые дорожки, расскажите, как сделать занятия спортом дома более эффективными.

Помните о цели (брендинг или лидогенерация) и определите, для какого этапа воронки продаж вы хотите создать контент.

Верхняя часть воронки — привлечение внимания к бренду. Чтобы заинтересовать пользователей, которые ничего не знают о компании, им нужно рассказать о чем-то полезном. Так производитель беговых дорожек может публиковать такие статьи:

• 10 способов укрепить ноги
• Секреты, которые зарядят вас энергией перед следующей тренировкой
• Упражнения для ног от лучших тренеров

Средняя часть воронки — привлечение трафика и вовлечение пользователей. Для этих целей можно подготовить статьи или видео с такими темами:

• 5 причин, почему беговая дорожка — лучший тренажер для дома
• Топ-3 тренажера для спорта дома
• Как за 20 минут прокачать все мышцы на беговой дорожке

Эти материалы могут находиться в свободном доступе, либо открываться после заполнения формы на сайте — так вы соберете базу лидов.

Нижняя часть воронки — продажи. Здесь пользователи должны увидеть полное описание продукта и возможность сделать заказ. Такие материалы более прямолинейны и не всегда отвечают требованиям к нативной рекламе (слишком очевидные продажи):

Если вы хотите сделать домашнюю тренажерку, обратите внимание на эту беговую дорожку
Эту беговую дорожку рекомендуют эксперты. Сейчас со скидкой 20%
Лучшая беговая дорожка по мнению 50-ти специалистов. #3

Определитесь с форматом и подготовьте материал

#3. Определитесь с форматом и подготовьте материал

Обычно медиаресурсы предлагают разные варианты партнерских материалов: статьи, тесты, обзоры, видео, спонсированный контент. Выберите формат, который сможет лучше других решить вашу задачу и будет интересен целевой аудитории.

#4. Анализируйте эффективность

Оценить отдачу нативной рекламной кампании достаточно сложно. И все же ориентируйтесь на KPI, которые вы определили на этапе планирования. Удалось ли вам попасть в «свою» аудиторию? Насколько охотно пользователи взаимодействовали с контентом? Переходили ли на сайт, и если да — что они там делали?

Помните, что у хорошей нативной рекламы есть отложенный эффект. Чтобы учесть его, агентство Stackadapt предлагает использовать формулу:

Если ваша цель — лидогенерация здесь и сейчас, вы можете оценить эффективность нативной рекламы, предложив читателям промокод для заказа на сайте или покупки в магазине.

В чем разница между нативной рекламой, скрытой рекламой и контент-маркетингом

Зачастую перечисленные методы воспринимают как разные названия одного инструмента, но это далеко не так. Начнем с того, чем отличается натив от контент-маркетинга. Оба варианта хороши, позволяют публиковать контент, повышающий заинтересованность и лояльность публики. Это существенно отличается от привычной назойливой рекламы.

Однако и разница между методами достаточно ощутимая. Основной целью нативной рекламы является органичная интеграция контента в площадку, перекликающуюся с идеей вашего бренда. Публикация в данном случае выглядит как очередная статья или пост в общей ленте, который помогает клиенту сформировать определенное мнение о товаре или компании.

В отличие от натива контент-маркетинг предполагает более обширный способ взаимодействия с потенциальным клиентом. Контент-маркетинг — это не какой-то один метод продвижения. Он включает в себя целый набор инструментов и материалов, грамотное использование которых позволяет повысить лояльность ЦА. Главная задача — зарекомендовать себя, максимально сблизиться с пользователями и завоевать их доверие.

Самое время разобраться, чем отличаются скрытая и нативная реклама. Оба метода аккуратно вписываются в общий контекст бренда и площадки, не вызывая отторжения и негативных эмоций у пользователя. Однако по существующим правилам в нативе должно быть обязательное упоминание, что это все же рекламный материал. В случае со скрытой рекламой таких требований нет.

Почему нативная реклама эффективнее традиционной

Нативная реклама стала актуальной из-за нежелания людей смотреть и видеть обычные коммерческие сообщения.

Более 20 % читателей личного блога пользуются блокировщиками рекламы

Нежелание видеть рекламу работает лучше любых программных инструментов. Оно проявляется эффектом баннерной слепоты и недоверием аудитории к коммерческим сообщениям. Хрестоматийное исследование Nielsen Norman Group показало, что люди просто не замечают похожие на рекламу элементы сайтов. Недоверию потребителей к рекламе посвящены десятки исследований. Вот пример: 84 % миллениалов не верят традиционным объявлениям.

Нативная реклама не похожа на коммерческие объявления. Рекламодатели и издатели маскируют ее под обычный контент. Так они преодолевают баннерную слепоту и программные блокировщики рекламы.

Вот секреты более высокой эффективности Native Ads по сравнению с традиционными объявлениями:

Люди не знают, что перед ними реклама

Большинство пользователей воспринимает адверториалы и спонсорский контент как обычные публикации. Это подтверждается многочисленными исследованиями, например, экспериментом Contently. Важный момент: ситуацию не меняет пометка «Спонсорский контент» или «Реклама», если общее оформление Native Ads не отличается от оформления публикаций.

Блокировщики рекламы не замечают Native Ads

AdBlocker и аналогичные программы справляются только с некоторыми форматами нативной рекламы. Например, они убирают с сайтов блоки рекомендуемого контента AdSense или вырезают рекламу из блоков рекомендаций Relap. Но блокировщики не видят посты с нативной рекламой в соцсетях или адверториалы в онлайн-изданиях.

Авторитет издателя работает на рекламодателя

На эффективность традиционной рекламы влияет авторитет рекламодателя: продавца или производителя продукта. На эффективность нативной рекламы влияет еще и авторитет издателя: блогера, лидера мнений, журналиста или издания в целом.

Ты рекламу видишь? А она есть. Эффективность Native Ads объясняется непохожестью на традиционную рекламу

Как отличить нативную рекламу от традиционной

Создатели традиционной рекламы стараются привлечь внимание пользователя всеми доступными способами. Баннеры и ссылки помещаются на самых заметных местах: в верхней части экрана, как можно ближе к меню и заголовкам

Всплывающие окна затемняют остальную часть экрана. На баннерах и тизерах можно увидеть полуобнаженных девушек, котиков и красивые тачки.

Простой пример — контекстная реклама на главной «Лайфхакера». При взгляде на нее посетитель сразу понимает, что это рекламное объявление.

Рекламу сразу видно, хоть она и не выделяется среди публикаций

Создатели нативной рекламы делают все, чтобы она не выделялась на фоне других публикаций. То есть Native Ads буквально маскируются под редакционный контент. При этом формальные отличия есть: уважающие себя издания всегда помечают адверториалы. Пример есть на том же «Лайфхакере».

Редакционный материал, нативная и традиционная реклама на одном экране

Нативная реклама в ленте помечена тегом «Партнерский». В остальном она оформлена точно так же, как редакционный материал с тегом устройства

Обратите внимание на блок AdSense справа. Здесь разница между нативной и традиционной рекламой видна наглядно

Первая маскируется под обычный контент, вторая выделяется на фоне страницы.

Обратите внимание на оформление нативной рекламы. Она выглядит как обычная статья на сайте

Это классический адверториал или рекламная публикация, замаскированная под редакционную статью.

Адверториал на «Лафхакере»

Нативной считается реклама, которая маскируется под рекомендации контента или оформление и интерфейс сайта. Самый простой пример — объявления, спрятанные между рекомендациями в блоках Relap или подборках рекомендованного контента AdSense.

В данном случае реклама помечена соответствующим значком. В остальном объявления не отличаются от нерекламных рекомендаций контента.

Реклама в блоке рекомендуемого контента AdSense

Реклама в сообществе в соцсети «ВКонтакте»

Часто рекламодатели договариваются о публикации рекламы напрямую с владельцами пабликов или с блогерами. В этом случае никаких формальных отличий рекламного поста от обычного нет. Читатели могут догадаться о коммерческом характере публикации только по содержанию.

Простой пример: реклама компьютерной игры на популярном YouTube-канале. Ведущий настолько откровенно рекламирует продукт, что назвать рекламу нативной можно только с натяжкой. Но никаких формальных признаков коммерческого сообщения нет.

Максим Голополосов делает нативную рекламу

Интересное

Из Википедии — свободной энциклопедии

Особенности нативной рекламы

Еще недавно, большинство рекламы размещалось в виде баннеров, находящихся на виду у пользователей и мозоливших им глаза. Результаты недавнего исследования Zenith Optimedia показали, что пользователи сети особо никак на них не реагируют, а этот вид рекламы не способствует продвижению бренда и росту его продаж. На смену ему приходит нативная реклама на YouTube, Twitter, Instagram позволяющая доносить маркетинговую информацию более эффективным способом.

По данным исследований агенства Collective Bias:

• Отзыв о товаре или бренде в социальной сети воспринимается на 65 % достовернее, чем из более прямых рекламных каналов;
• ROI 150% от мероприятий по маркетингу агентов влияния (На основе анализа 300 тысяч часов контента от более чем 5 тысяч лидеров мнений);
• 59% ведущих брендов планируют увеличить расходы на «маркетинг влияния» в текущем году.

Основные виды нативной рекламы

Размещение публикации с товаром или использование услуги

Самый распространенный ход – показать живого человека в какой-либо одежде, с новым гаджетом, упоминающим какой-либо онлайн-сервис и т.д. Данный метод предполагает полное отсутствие каких-либо пометок рекламы, так как она является неотъемлемой частью контента, который производит агент влияния, и должна весьма гармонично вписываться в него без всякого намека на проплаченный пиар.

Очевидный плюс нативной рекламы в Instagram и ВКонтакте, в том, что блогер может рассказать о товаре или услуге в присущем ему стиле. Но стоит иметь в виду, что чрезмерное приукрашивание и нахваливание продукта может разоблачить ваши рекламные цели и повысить вероятность появления критики в адрес агента влияния.

Именно поэтому, зачастую достаточно даже беглого взгляда блогера на продукт, чтобы аудитория восприняла рекламный посыл как личную рекомендацию.

Спонсорский контент

Данный формат подразумевает смещение внимания в сторону рекламодателя. Метод «просто показать вещь» не всегда срабатывает, поэтому иногда необходимо сказать или написать о продукте или бренде напрямую.

Спонсорский контент подбирается с учётом специфики каждой площадки

Автор контента говорит со зрителем от лица спонсора, тем самым деликатно акцентируя внимание аудитории на том, что существование и развитие канала — результат поддержки спонсора, который разделяет ценности площадки и её аудитории

Продвижение определенной темы

Поднять актуальную тему, чтобы потом деликатно подать под нее рекламу — весьма изящный метод. Сначала затрагивается определенное событие или проблема, которая вызывает живой интерес со стороны публики. Тема постепенно раскрывается автором, и уже в разгар дискуссии подаётся реклама продукта, призванного разрешить проблему. Так, например, блогер может посвятить выпуск проблеме поиска интересной работы среди молодёжи, и в конце выпуска порекомендовать аудитории определённый сайт, на котором размещают вакансии на работу мечты.

В итоге рекламное сообщение органично вписывается в контент и не вызывает отторжения публики. Часто при продвижении темы подогревается интерес людей к какому-то событию путём загадок или недомолвок, а потом «случайно» обнаруживается что-то, раскрывающее завесу тайны (очень частый прием, который используют в вирусном маркетинге). Однако для продвижения продукта данным методом требуется определённое мастерство — необходимо полностью внедрить рекламное сообщение в контент, продукт должен знаменовать финал истории или вывод дискуссии.

Обмен файлами и синхронизация

Что есть ненавязчивая реклама

Ненавязчивая или нативная реклама стала популярна совсем недавно — в 2011 году. Бренды стали замечать, что старые рекламные трюки вызывают непринятие.

Тогда маркетологи зашли с другой стороны. Они перестали вставлять рекламу в контент — они сделали весь контент рекламой.

Что это значит? Лучше объясню на примере. Допустим, Nike выпустили новые кроссовки. Но традиционная реклама с бегунами не дает никакого выхлопа. Тогда подключают знаменитостей.

Пусть носят. По факту никакой рекламы нет, просто люди склонны подражать кумирам, особенно в манере одеваться.

Кстати, реклама Найк в фильме «Назад в будущее» яркий пример, как делать не надо.

Еще один пример. Тинькофф-Банк запустил сервис Тинькофф-Инвестиции. Каждый может создать брокерский счет. Как привлечь тех, кто давно в Альфа-Инвестиции?

Можно заказать серию статей на авторитетных площадках, где эксперт рассказывает о своей стратегии на примере своего портфеля в Тинькофф. Аудитория видит, что чувак круто шарит, а раз он сидит в Тинькофф-Инвестициях, значит и я буду.

Последний пример, кстати, из жизни. Смотрю сейчас спеца по инвестициям на Ютубе. Все объясняет на примере своего портфеля и, конечно, в Тинькофф-Инвестициях. Даже хэштег есть.