Заработок на авито

Введение

Авито — это классическая доска объявлений, работающая во всех регионах и даже других странах. Она считается самой популярной и посещаемой в России — в день ее посещает 50 миллионов посетителей, то есть по сути каждый третий житель страны. Через нее ежедневно проводят сотни тысяч покупок разнообразных вещей, начиная от детских платьев и заканчивая автомобилями.

Авито — это популярная российская доска объявлений

Люди, которые заходят на этот портал, нацелены что-то купить или продать, поэтому это тематический и высокоактивный трафик, грамотно используя который вы сможете хорошо заработать. Принцип заработка прост — вы находите вещи и товары подешевле, а продаете их подороже, кладя разницу в карман. Для того чтобы определиться, что именно продавать, следует изучить статистику продаж и разобраться с популярностью товаров.

Какой выбрать товар на Алиэкспресс для перепродажи

Необходимо выбрать такую категорию товаров, которая на Авито будет стоить в 2 и более раз дороже. Иначе получить прибыль от реализации небольших партий товара не получится.

Несколько советов, как выбрать правильный товар:

1. Воспользуйтесь фильтром цены и сразу выбирайте товары исходя из бюджета.
2. Перед покупкой нужно изучить спрос на похожие предложения с Авито. Если с данным товаром активно несколько десятков объявлений, то можно перепродавать. В противном случае покупателя придется ждать долго.
3. Оцените качество товара (для этого можно купить подобный на Авито или сделать пробный заказ с Алиэкспресс для себя). Если покупатели останутся недовольны, о дальнейшем заработке придется забыть – торговая площадка блокирует нечестных продавцов.

Есть категории товаров, которые в первую очередь рекомендованы к перепродаже:

1. Одежда. Проще продавать детскую. Это связано с тем, что одежда на ребенка имеет типовые размеры. Кроме того, на Авито много таких объявлений и они неизменно пользуются спросом.
2. Смартфоны. Если позволяет бюджет, то начинать можно с техники. Оригинальные смартфоны от крупных производителей на Алиэкспресс всегда дешевле, чем в магазинах цифровой техники, покупателей долго ждать не придется.
3. Аксессуары для телефона: чехлы, защитные пленки, наушники. Эта категория подходит для тех, кто начинает с ограниченным бюджетом.
4. Часы. Разница в ценах на Алиэкспресс и в среднем часовом магазине – более чем в 4 раза.
5. Косметика. Рекомендуется выбирать популярных производителей. Информация о косметике должна быть написана на этикетке на английском. Немногие готовы купить крем с иероглифами без инструкции на понятном языке.

Рекомендуется аккуратно выбирать продавца для перепродажи товаров с Алиэкспресс. На этой площадке много идентичных предложений, но от разных китайских магазинов. Выбрать продавца можно или мониторингом отзывов, или с помощью специальных программ и приложений, которые покажут уровень доверия

Стоит обратить внимание и на такие показатели, как количество проданных единиц товара, а также дата регистрации

Какой лучше выбрать способ доставки

Слева от фотографии продукта Алиэкспресс предлагает выбрать тип доставки. Рядом с каждой почтовой службой указано, сколько будет стоить пересылка на выбранный адрес.

Иногда случается такое, что товар нужен срочно, и доставка в течение 40 дней не устраивает. Тогда можно заказать пересылку с помощью международной компании EMS. Максимальный срок составляет всего 3 недели. Посылка может весить до 30 кг, а габариты не ограничены.

Есть и альтернативные службы, их список находится справа от фотографии. Можно щелкнуть на каждую и узнать сроки и цены, а затем сделать выбор.

На сайте рядом с фотографией товара есть кнопка “доставка и оплата”, переход по которой отобразит аналогичную таблицу вариантов.

Как общаться с клиентами

После того, как объявление начали просматривать люди, владельцу товара начинают поступать звонки и сообщения. Чем больше звонком получает продавец, тем больше шанс успешной реализации товара.

Важные правила при разговоре с клиентом по телефону

Общение с клиентом должно проходить согласно алгоритму:

Приветствие. Здороваться желательно в официальной форме.
Знакомство. Обязательно нужно поинтересоваться именем клиента. Это поможет расположить его к себе.
Определение мотивов покупателя

Важно задать клиенту несколько уточняющих вопросов, качающихся причины покупки.
Подробное описание товара и стоимости. Будет лучше, если продавец лично расскажет о всех плюсах и минусах своего предложения.
Обсуждение места и время встречи

Встреча с покупателем обязательна, так как личное общение повысит шансы на продажу.

Во время телефонного разговора важно быть вежливым и стараться честно ответить на все вопросы потенциального клиента. На личной встрече с клиентом необходимо быть очень дружелюбным

Обязательно нужно обращаться к покупателю по имени. Важно уметь задавать наводящие вопросы, если человеку сложно выразить свои мысли. Клиенту необходимо предоставить всю интересующую его информацию о товаре. Чем честнее продавец, тем у него больше шансов совершить продажу

На личной встрече с клиентом необходимо быть очень дружелюбным. Обязательно нужно обращаться к покупателю по имени

Важно уметь задавать наводящие вопросы, если человеку сложно выразить свои мысли. Клиенту необходимо предоставить всю интересующую его информацию о товаре

Чем честнее продавец, тем у него больше шансов совершить продажу.

Скидочные карты mobile-pocket

Программа с минимальным количеством функций, распознает дисконтные продукты по штрих-коду, QR-коду, номеру. Приложение позволяет защитить данные покупателя при помощи надежного пин-кода.

Преимущества	Недостатки
Отсутствие рекламы	Программа работает только с интернетом
Бесплатный функционал	Отсутствие возможности сортировать карточки по категориям
Возможность добавления дисконтных продуктов любым способом	Нет дополнительных функций: бонусов, акций, уведомлений о скидках в магазинах
Возможность синхронизации данных при покупке нового телефона	Отсутствие возможности делиться картами с другими людьми

Как анализировать сезонность товара?

Давайте рассмотрим товар, который находится в начале топа на авито, –  вентилятор.

Для анализа сезонности и спроса мы будем использовать небезызвестный сервис https://wordstat.yandex.ru/. Он предназначен для оценки пользовательского интереса, который можно применить для выбранного нами товара. Перед началом работы необходимо зарегистрироваться/авторизоваться в сервисе. Если вы не хотите, чтобы постоянно выскакивала капча, лучше сразу отключите adblock или его аналог.

Далее мы выбираем регион, который нас интересует (в моем случае я смотрю данные по России, Украине и прочих странах СНГ). Далее в специальное поле я ввожу запрос “купить вентилятор”, так как он точнее отображает намерение пользователей, чем просто “вентилятор”.

Сервис показывает, что за последний месяц по этому запросу было 236 554 показов (ого, нехило!). Можно сделать вывод, что товар востребованный. А проверю-ка я сезонность этого товара! Только что я делал поиск “По словам”, теперь переключу галочку на “История запросов” и посмотрю, что получится. Из графика видно, что в 2016 году спрос на вентиляторы вырос в 2 раза по сравнению с прошлым годом (видимо, в этом году ОЧЕНЬ жарко). Таким образом, если бы вы закупили вентиляторы и начали продавать их зимой, скорее всего, ничего бы не вышло. Поэтому никогда не покупайте товар, не протестировав спрос!

Конечно, пример, который я привел, очевидный – понятно, что летом жарко, и спрос на вентиляторы будет больше, чем в холодное время года. Однако не все товары настолько очевидны. Также лучше искать такие ниши, где график только начинает подниматься вверх – лучше подготовиться к сезону заранее.

СМОТРИТЕ ВИДЕО: Как Выбрать Нишу И Проанализировать Спрос На Рынке

https://www.youtube.com/watch?v=KNhoeTGWFGQVideo can’t be loaded because JavaScript is disabled: Как Выбрать Нишу И Проанализировать Спрос На Рынке (https://www.youtube.com/watch?v=KNhoeTGWFGQ)

Самый продаваемый товар в России и Украине

Эта информация вряд ли поможет найти нишу для своего магазина, но, как минимум, это интересно. У вас есть минута на то, чтобы самостоятельно подумать, какой товар в России самый продаваемый.

И нет, ответ – не продукты питания, не сигареты и даже не алкоголь, однако мы покупаем это почти каждый раз, когда идем за покупками в магазин или на рынок. Вообще, покупка этого товара происходит на автомате. Догадались?

Итак, титул самого продаваемого товара в России носит обычный полиэтиленовый пакет. Даже на таком, казалось бы, незначительном товаре можно делать миллионы рублей.

На что ориентироваться при выборе товара для продажи?

Если вас интересует товар для реализации, следует пойти другим путем. Вам не стоит искать самый популярный товар, который покупается населением “вагонами”. Нужно в первую очередь смотреть на перспективность и доходность – наш продукт также должен быть готов к неблагоприятным условиям, поскольку экономические кризисы сейчас не редкость.

В перечне самых покупаемых товаров в России находится следующее:

• мелкая бытовая техника;
• электротовары;
• санитарно-технические товары;
• повседневные инструменты;
• бытовая химия;
• одежда и обувь;
• детские товары;
• прочие товары ежедневного использования.

Пройдемся по списку самых востребованных продуктов:

• мясо (говядина, свинина, курятина, индюшатина);
• полуфабрикаты;
• куриные яйца;
• замороженные морепродукты (рыба);
• растительное и сливочное масло;
• коровье молоко;
• мука и макаронные изделия;
• сахар и соль;
• черный чай;
• крупы (гречка, рис, пшено, овес);
• овощи (картофель, морковь, лук, капуста);
• яблоки, бананы.

1. Ориентируйтесь на свой интерес и подумайте, что ближе к сердцу.
2. Все познается в сравнении: чтобы сделать выбор в пользу того или иного товара, нужен анализ (об этом будет отдельная статья).

Выбор ниши выходит за рамки статьи, поэтому более детально мы рассмотрим данную проблему в другой раз. А сейчас начнем составлять рейтинг самых покупаемых товаров россиянами в интернете. Поехали!

Статистика продаж в Интернете

Прежде чем выбрать самый ходовой товар на Авито, следует изучить, что вообще сегодня пользуется спросом в России. Так, согласно исследованиям, в первом полугодии 2018 года россияне чаще всего покупали:

1. Книги. Почти 70% пользователей интернета приобретали книги в цифровом или бумажном виде.
2. Музыка. Почти 55% россиян регулярно покупает музыку или оплачивает доступ к сервисам, позволяющим слушать мелодии онлайн.
3. Художественные фильмы. 50% пользователей сети покупали кинофильмы или оплачивали доступ к порталам, показывающим кино.
4. Электроника, смартфоны, бытовая техника — 45% пользователей регулярно покупает электронику в Интернете.
5. Одежда для детей и взрослых. 30% пользователей регулярно покупает одежду в сети.

Перепродажа товаров — отличный вариант для бизнеса

Свой бизнес на Авито

Для начала нужно составить подробный план, где будут учитываться все ваши действия. Тогда сразу будет понятна разница между товаром, который вы планируете продавать, и вашим реальным доходом.

Как вы уже знаете, начал я с продажи своего старого, но еще в хорошем состоянии музыкального центра, который и принес мне первые деньги. Далее я решил продвигать задуманное и полноценно развивать свой небольшой бизнес на Авито.

Я вложил свои личные сбережения и деньги, полученные с продажи магнитофона, в покупку четырех ноутбуков с небольшими техническими изъянами. Поскольку я разбираюсь в компьютерной технике, мне не составило труда привести все в рабочее состояние и продать по выгодной для меня цене.

Позднее я стал приобретать только те модели, которые пользовались наибольшим спросом и выставляемые по низкой стоимости. У ноутбука ASUS, купленного за 7 000 рублей на распродаже, я заменил карту памяти всего за 900 рублей и смог продать его за 14 000, таким образом заработав 6 100 чистыми на руки.

Я создал свой маленький бизнес, покупая компьютеры и ноутбуки в неисправном состоянии, научился их профессионально ремонтировать и продавать.

Конечно, мой пример подходит не всем, ведь не каждый разбирается в компьютерной технике, но – в чем я полностью уверен – у каждого дома найдется хорошая, но ненужная вещь, которую он сможет реализовать на Авито.

Пожелания клиентов

Самые продаваемые товары на Авито по статистике – сотовые телефоны. С 2013 по 2014 год на сайте было продано 1 685 000 мобильных телефонов, 89% из них смартфоны.

Помимо смартфонов на Авито предлагают товары различных категорий. Что ищут на Авито? Статистика показывает, что в 2016 году самыми популярными товарами в порядке убывания популярности запросов были:

• детские комбинезоны (зима-весна);
• покупка или аренда 1–2 комнатных квартир;
• зимние сапоги (в основном женские);
• женские дубленки;
• пуховики;
• резиновые сапоги;
• детские теплые сапожки;
• дачи или коттеджи (аренда и покупка);
• свадебные платья;
• ультрабуки;
• иномарки с пробегом;
• норковые шубы.

Статистика запросов на Авито позволяет выделить популярные позиции:

• строительные материалы – 20% от всех введенных запросов за 2014 год;
• продукты питания, растения и зерновые культуры – 10%;
• продажа телефонов – 49,9%;
• животные – 15%;
• личные вещи – 9%;
• недвижимость и разное – 7%.

Что чаще всего покупают на Авито: статистика продаж в интернете

В России интернет-покупки составляют небольшую часть от всего объема розничной торговли.

Но с развитием технологий, портативных устройств и массовым распространением беспроводного доступа к интернету россияне все больше оценивают преимущества такого шопинга:

Смартфона на Авито.

По исследованиям аналитиков электронной коммерции, в 2018 г. в топ интернет-продаж в России вошли следующие товары:

• электронные устройства, техника возглавляют рейтинг и составляют чуть больше четверти российской онлайн-торговли;
• на втором месте одежда для взрослых и детей, обувь, аксессуары;
• затем следуют предметы для быта, ремонта, садовый или огородный инвентарь, причем их продажи увеличились на треть по сравнению с прошлым годом;
• автозапчасти, товары для здоровья, косметика, печатная продукция охватывают по 5% всего объема интернет-продаж;
• 2-3% в покупках с помощью онлайн-сервисов составляют детские товары и пищевые продукты.

Что значит блокировка рекламы на андроид

Блокировка рекламы на Аndroid — это комплекс действий, направленных на блокирование назойливой рекламы во время использования приложений или поисковых систем.

Пользователи говоят «Нет!» назойливой рекламе в Android

Блокираторы имеют преимущественные особенности, а также недостатки. О них более подробно. Основные достоинства такой защиты:

• комфортное использование приложений, поскольку назойливая реклама нередко мешает выполнять действия и не позволяет насладиться, например, просмотром фильма;
• существенная экономия интернет-трафика. Все рекламные баннеры прогружаются, следовательно, расходуется в этот период трафик, который нередко стоит пользователю денег;
• улучшение производительности игр и отдельных приложений. Удаление рекламы очищает оперативную память, следовательно, гаджет может работать быстрее.

Обратите внимание! У такого блока есть и недостатки — нередко после отключения рекламных баннеров приложение начинает работать некорректно

Отменить ответ

Как правильно составить объявление на Авито

После того как вы определитесь, что продавать на Авито, вам потребуется составить правильное объявление. Текст  оказывает значительное влияние на количество продаж, поэтому его нельзя составлять как попало. Продающий текст должен составляться по определенным правилам:

Так как на ресурсе наравне с частными объявлениями размещаются предложения от компаний, то ваша первоочередная задача создать видимость того, что вы продаёте своё имущество. А для этого ваш текст должен быть всегда от первого лица. Кроме того, при публикации предложения о продаже от частного лица ресурс не будет брать с вас комиссионные.
Сам текст объявления не должен быть очень длинным и раздутым. Пишите так, как будто вам некогда, и вы стараетесь сообщить покупателю только самую важную информацию. Например, вместо фразы: «мы пользовались вещью пять лет» можно просто написать «б/у 5 лет». Обязательно добавьте в текст основные параметры и подробно опишите дефекты. Не бойтесь, такая информация не отпугнет покупателя, а наоборот покажет вашу честность.
Продумайте хорошо причину продажи

Это очень важно, особенно если вы будете перепродавать новые вещи с Али. Вы можете написать: «продаю в связи с ненадобностью», «ребенок вырос», «купил, а размер не подошел, продаю по себестоимости», «нет времени чинить» и т.д

Главное, объявление должно выглядеть честно.
Обязательно придумайте цепляющий заголовок. Как составлять продающие заголовки по формуле вы можете прочитать здесь. Не пишите просто: «продам стиралку». Наиболее интересно будет выглядеть такой хедер: «стиральная машинка в идеальном состоянии» или «ретро пылесос в рабочем состоянии».
К объявлению нужно прикрепить качественные фотографии товара. Ресурс позволяет закачать на сайт пять изображений к каждому посту. Если у товара есть дефект, то обязательно покажите это на фото. Если вы продаёте новую вещь сфотографируйте бирку. При выборе изображений подумайте, если бы вы покупали эту вещь, хватило бы вам информации.

Главное условие – пишите для людей и не показывайте, что вы на этом зарабатываете. Закладывайте в цену запас на скидку, и предоставьте покупателям возможность приобрести товар с доставкой. Такая функция есть на ресурсе, её просто нужно активизировать.

Перспективен ли заработок на Авито на сегодняшний день

Основной заработок на Авито – это продажи. Только продавцами здесь выступают обычные люди, а не компании. Этот факт вызывает доверие у покупателей. Приятно, когда за вещью стоит конкретный человек, а не обезличенный магазин, единственная цель которого – увеличение прибыли

Обратите внимание, даже подростки здесь успешно продают. Да, заработать в 12-16 лет на Avito – не проблема

Заработок на Авито перспективен, потому что имеет четыре преимущества:

Если вы обладаете навыками продаж, обязательно регистрируйтесь на Авито. Если нет – всё равно идите на площадку: здесь вы научитесь продавать и общаться с людьми.

А сколько вы хотели б зарабатывать в Интернете, может даже не только на Avito?

 Загрузка …

Здесь  ты узнаешь, с чего начать.

Ярлык на смартфоне

Используем статистику ключевых слов от Яндекса

Чтобы понять, что чаще всего покупают на Авито,  необходимо воспользоваться специальным сервисом Yandex WordStat. Для этого необходимо проверить интересующий предмет или услугу из любого раздела сайта.

Затем проводится анализ количества поисковых запросов товаров из разных категорий за последний месяц:

• авто – 2 608 514, автомобили – 328 750, с пробегом – 177 625;
• мотоциклы – 103 205, б/у – 14 472;
• автомобильные запчасти – 88 294;
• бытовая техника – 18 550, б/у – 1 975;
• мебель – 184 576, б/у – 36 900;
• посуда – 12 588;
• продукты питания – 4 258;
• растения – 31 109;
• квартиры – 1 377 175, недвижимость – 1 585 465;
• электроника – 3 606, при этом телефоны – 133 236, ноутбуки – 23 347, планшеты – 10 980;
• книги – 18 285;
• одежда – 53 152, обувь – 38 731, аксессуары – 8 978;
• товары для детей – 3 888;
• косметика – 1 535;
• домашние питомцы – 176 488.

Статистика ключевых слов в сервисе Yandex WordStat позволяет узнать топ категорий товаров на Авито для отдельных городов или областей.

Пример запросов по Яндекс статистике.

Что чаще всего покупают на Авито в регионах

Для этого необходимо перейти в меню «По регионам» ниже строки поиска.

Например, в популярном запросе «авто авито» данные распределяются так (в скобках указан региональный процент показов, 100% – нейтральное значение):

• Москва и Московская область – 279 496 (49%);
• Москва – 199 152 (49%);
• Приволжский федеральный округ – 834 981 (200%);
• Северо-Западный федеральный округ – 302 941 (112%);
• Нижегородская область – 140 700 (193%);
• Северо-Кавказский федеральный округ – 193 010 (212%);
• Ростовская область – 117 311 (184%);
• Санкт-Петербург и Ленинградская область – 103 980 (57%);
• Краснодарский край – 100 381 (122%);
• Пермский край – 81 559 (237%);
• Сибирский федерльный округ – 68 279 (27%);
• Новосибирская область – 14 298 (22%);
• Алтайский край – 5 697 (21%);
• Новошахтинск – 1 224 (242%);
• Магаданская область – 848 (67%);
• Ненецкий автономный округ – 485 (84%).

Выше представлена выборка из 16 случайных наименований. Сервис формирует подробную таблицу (более 500 наименований) с количеством запросов для всех округов, областей, республик, районов, городов и сельсоветов РФ, пользователи из которых искали автомобили на Авито с помощью Яндекса.

Возможные проблемы

Плюсы и минусы работы на Авито

Безусловно, с сайтом Авито у начинающих предпринимателей и их клиентов появилось больше возможностей. Сервис отличается рядом достоинств и недостатков, которые будут подробно разобраны ниже.

Плюсы:

• Наличие бесплатного приложения;
• высокая посещаемость сервиса;
• возможность общения продавца с клиентом через приложение или сайт;
• приятный интерфейс сайта и мобильного приложения;
• наличие различных фильтров для поиска нужного товара;
• возможна авторизация через социальные сети;
• возможно размещение объявлений о продаже любых товаров, кроме тех, чья продажа запрещена властями.

Фильтры при поиске нужного товара

Минусы:

• Отсутствие функции вывода средств;
• продвижение товара только на платной основе;
• некоторые объявления могут быть отклонены модераторами сервиса.

Сообщение о том, что продажа товара отклонена модератором

Сайт удобен в использовании, как для продавцов, так и для их клиентов. Некоторые недостатки окупаются высокой посещаемостью сервиса и быстрой продажей товаров.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что сервис Авито – это отличное место для бизнеса. Регистрация на сайте очень проста, поэтому начать свое дело можно незамедлительно. Он сочетает в себе такие качества, как простота в использовании, высокая посещаемость и возможность рекламы. Заработать на сайте можно разными способами, начиная перепродажей мелких товаров и заканчивая продажей квартир и домов. Особой популярностью пользуются предложения услуг. Найти работу здесь сможет каждый. А при правильном подходе к делу, бизнесом сможет стать даже хобби.

Развитие бизнеса

Проведенные тесты дали Денису понять, в каком направлении стоит двигаться дальше: к кроссовкам добавились одежда, обувь, гаджеты, гироскутеры и даже чугунные котлы. При этом парень никогда не закупал товар, а только реализовывал продукцию, предложенную другими магазинами. Вот как он объясняет свою принципиальную позицию: «Я не хотел рисковать своими деньгами. Если бы я приобретал товар, то мне пришлось бы ставить в церкви свечку и молиться, чтобы его успешно продать».

Из-за резкого старта бизнеса Денису в какой-то момент понадобился партнер, так как он «буквально разрывался между звонками и встречами с покупателями». К слову, на стремительное увеличение прибыли парню понадобилось всего пару месяцев. Это случилось благодаря не только грамотному продвижению объявлений на «Авито», но и за счет определенных уловок. «Я поступал так: вез заказ покупателю и попутно захватывал несколько коробок с другими вещами. Пока клиент мерил одежду, я подспудно выяснял: может быть, ему еще что-нибудь нужно из одежды? Часто оказывалось, что человек не прочь приобрести дополнительно рубашку или куртку и вдобавок что-нибудь прикупить своей семье. Проходила минута — и я уже стоял перед ним с товаром. Получалось, что я ехал на сделку на 1-2 тыс. рублей, а в итоге зарабатывал 10 тыс.»

Бизнес Дениса рос в геометрической прогрессии: от заработка в 20 тыс. рублей за первые недели продаж до ежемесячной чистой прибыли в 200 тыс. Ему больше не приходилось искать партнеров — компании сами выходили на него, узнавая о парне через «сарафанное радио». При этом молодой предприниматель не брал все подряд: он выбирал либо тот товар, который нравился лично ему, либо тот, который в определенный момент времени находился в тренде. «Мы строили свое дело с «нуля», познавали все на практике, но в итоге нас подвела неопытность, — делится Денис. — Вместо грамотного делегирования полномочий мы с приятелем все взвалили на себя и работали на износ. Да, это приносило деньги, но я сильно уставал как физически, так и морально». Как подчеркивает парень, их предприятие достигло своего пика и не смогло его пережить: партнеры разошлись.

Как составить объявление

Для того чтобы ваше объявление привлекало внимание, следует правильно подойти к написанию заголовка

Пишем заголовок

Он должен четко формулировать то, что вы продаете, и раскрывать суть вашего предложения. Если вы не знаете, как правильно его сделать, читайте соответствующую литературу, например, книгу М. Ильяхова и Л. Сарычевой “Пиши, сокращай”.

Прикрепляем фотографии

Без качественных снимков вряд ли кто-то обратит внимание на ваше объявление. Продемонстрируйте свой товар с различных ракурсов, уделив внимание наиболее выигрышным позициям и деталям

Учитывайте любую мелочь, которая будет интересна потенциальному покупателю.

Поставьте себя на место покупателя и подумайте, обратили бы вы внимание на такое предложение или нет

Текст объявления

Здесь самое главное – показать себя реальным человеком и подробно рассказать о продаваемом вами товаре или услуге. Опишите технические характеристики и особенности, рассказав о том, как вы его приобрели, использовали и по какой причине хотите продать. Помните, что покупателю интересны живые истории о товаре.

Большим плюсом станет, если вы сможете доставить товар по адресу покупателя или предоставить небольшую скидку при покупке в кратчайшие сроки.

Видеоконтент

Любой человек, перед тем как приобрести ту или иную вещь, хочет как можно подробнее с ней ознакомиться. И если вы сможете дать покупателю исчерпывающую информацию, то у вас наверняка получится реализовать продаваемый товар.

Для более успешных продаж вы можете использовать видеопрезентацию как товара, так и услуги, которую вы оказываете. Исследования доказали, что люди охотнее просматривают те объявления, которые содержат видеоописание предлагаемой продукции. Ролик может показать все преимущества товара с разных ракурсов, представляя его в наиболее выгодном свете.

Сделать видеопрезентацию вы можете сами на обычную камеру или смартфон, а также можете записать полноценный видеоролик при помощи специального сервиса. Даже если ваш ролик будет очень простым, он наверняка привлечет больше просмотров объявления, чем простая фотография. К тому же такие предложения располагаются на высоких позициях в поиске.

Как правильно принимать звонки

Несмотря на кажущуюся простоту дела, от того, как вы отвечаете на звонки заинтересованных лиц, зависит и то, насколько быстро вы продадите товар или услугу. Вам нужно поддержать заинтересованность человека в покупке и договориться о встрече.

Несколько простых рекомендаций помогут вам в продаже:

• будьте вежливы и при разговоре поддерживайте уважительный тон;
• поинтересуйтесь, для чего человек хочет купить товар – именно от ответа на этот вопрос будет зависеть то, как вы будете описывать предмет продажи, и какие преимущества предлагаете;
• предоставьте покупателю самому выбрать место вашей встречи – это поможет вам расположить человека к себе.

От того, как вы разговариваете с клиентом, будет зависеть итог сделки.

Авто с пробегом: цены ниже рыночных

Статистика запросов Авито по словам чаще всего выявляется поиск на машины. Однако бюджет не многим позволяет купить хороший автомобиль. Какие авто до 300 000 рублей продаются лучше всего? По данным 2012 года лидером продаж стала Toyota Corolla. На долю автомобиля приходится 42% от общего числа проданных машин. Статистика поиска на Авито также отметила спрос на автомобили Ford:

1. Focus – 53%.
2. Mondeo – 10%
3. Fusion – 9%.
4. Transit – 6%
5. Fiesta – 5%

Статистика сайта Авито дополнительно зафиксировала спрос на автомобили Volkswagen:

1. Passat – 39%.
2. Golf – 23%.
3. Transporter – 8%.
4. Polo и Jetta – по 6%.

В пятерку лучших моделей от NISSAN вошли:

1. Almera – 22%.
2. Primera – 13%.
3. Qashqai – 7%.
4. X-trail и Note – по 6%.

Чтобы продать на Авито, не стесняйтесь немного завышать цену

Даже если в объявлении не было упоминаний о торгах, немного преувеличить стоимость вещи всё же стоит. Ведь чем тяжелее покупателю достанется товар, тем больше он будет уверен в его изначальной ценности

Кроме того, стоит брать во внимание и то, что «добрая половина» покупателей все же попытается торговаться на Авито, либо в другом месте просто-напросто по привычке. Эти люди могут тот час же отказаться от сделки, если продавец не уступит им хотя бы мизерную часть от общей цены вещей

Чтобы сделать такого покупателя потенциально «своим» можно со временем согласиться на небольшую скидку, предварительно учитывая её в первоначальной стоимости товара.

Три способа как транспонировать таблицу в Excel

5 крутых фишек, которые увеличат продажи

В конце статьи приводим полезные советы, которые помогут вам увеличить число продаваемых товаров и заработать больше денег.

1. Загрузите личное фото. Это повысит доверие к вам потенциальных покупателей.
2. Придумайте систему мотивации. Например, «каждому покупателю телефона iPhone 8 чехол в подарок», «только 31 мая скидка 10%».
3. Снимайте товары на фотокамеру с высоким разрешением.
4. Если продаж нет более 2 недель, ещё раз проанализируйте объявление. Возможно, нужно что-то добавить или убрать.
5. Пообещайте гарантию возврата покупки в течение недели с момента продажи, если покупатель вдруг обнаружит скрытые недостатки.

И вот ещё видео на тему продаж на Авито:

Ну и главный совет: продавайте то, что люди хотят покупать. Нет смысла тратить уйму времени на реализацию предметов, которые никому не нужны. Например, на Авито плохо заходят безделушки типа тапочек с USB-подогревом. Люди покупают здесь в основном практичные вещи.

Как выбрать товар для продажи

Чтобы выбрать товар, который будет активно продаваться, нужно проверить спрос на него. Для этого существует два способа:

Вбить название интересующего товара в строку поиска на сайте и изучить статистику посещений первых 5-10 объявлений
Также важно обращать внимание на срок давности объявления. Доступный для покупки товар, добавленный несколько недель назад, не пользуется спросом.
Более долгий метод изучения спроса
Он основан на прямом общении с клиентами

После того, как покупатель выставил товар, и ему начали поступать звонки, необходимо узнать у клиентов как можно больше информации. Например, можно узнавать, почему человек выбрал тот или иной товар, для кого его покупает, что привлекло его в товаре. Спустя несколько звонков уже можно будет составить определенную статистику.

Желательно составить список из 10 товаров и составить статистику для каждого. После можно сравнить популярность и спрос на товар и сделать вывод о том, что лучше продавать на Авито.

Важный жизненный опыт

«За тот небольшой срок я понял: «Авито» работает на все 100%. Какое бы объявление я ни выложил — мне всегда звонили люди. Причем восемь человек из десяти были «горячими» клиентами, готовыми прямо сейчас купить мой товар. Меня сразу же спрашивали: где и когда встретимся и куда перевести деньги», — рассказывает Денис.

Благодаря первому предпринимательскому опыту Денис продвинулся в монетизации своих навыков. Он продолжил самостоятельный поиск магазинов-партнеров, но при этом сосредоточился только на продвижении товара и торговых точек на «Авито». В скором времени он стал сооснователем магазина электротранспорта «Fast Track»: «Нас с приятелем выбрал инвестор, вложивший средства в сезонный бизнес. Гироскутеры и самокаты были в тренде, их особенно быстро раскупали перед наступлением лета. За короткий срок мы отбили инвестиции и достигли ежемесячного оборота в 1 млн рублей. Я занимался рекламой на «Авито» и за сравнительно небольшие деньги привлекал дополнительных покупателей».

На текущий момент Денис продолжает вести несколько клиентов на «Авито»: «При хорошем ежемесячном доходе это не отнимает у меня много времени. Современные программы позволяют в два счета размещать сотни объявлений и контролировать их эффективность. Главное — разбираться в тонкостях этой площадки и психологии пользователей

Кроме того, важно понимать, что у каждого товара есть свой алгоритм продвижения: то, что выстрелит с кроссовками, может оказаться бесполезным с шубами»

Начинающим авитологам Денис рекомендует придерживаться следующего правила: создавайте качественный, интересный и эмоционально привлекательный контент. «Пользователи должны видеть, что за вашим объявлением стоит живой человек, что вы старательно подошли к его составлению, а не просто наляпали смайликов и «слизали» фотографию из интернета», — делится мнением парень. Кроме того, он советует после получения первого опыта не бояться рисковать и экспериментировать. По его словам, «Авито» — это площадка, которая при минимальных вложениях позволяет понять механизмы ведения бизнеса в интернете. Денис подчеркивает: «Все границы — в нашей голове. Как только вы научитесь продавать кроссовки, вы поймете, как можно найти покупателя квартиры и на одной-двух сделках заработать до полумиллиона. Поэтому дерзайте!»

Как начать зарабатывать на Авито

Чтобы бизнес на авито стремительно развивался и пользовался большим спросом, необходимо найти свою нишу, то есть сферу, которая будет близка именно предпринимателю. Кроме того, категория продаваемых товаров должна быть востребована у посетителей сайта. Чтобы узнать, насколько популярна определенная категория, можно воспользоваться статистикой запросов на сайте Авито. Так, в 2017 году самыми популярными товарами стали предметы гардероба и мебель для дома.

После того, как категория продаваемых товаров выбрана, необходимо завести аккаунт на Авито. Для регистрации на сайте потребуется несколько минут. При создании страницы понадобится привязка действующего телефонного номера и электронной почты.

Регистрация на Авито возможна с помощью телефонного номера

Чтобы привлечь клиентов, необходимо красиво оформить профиль продаваемых товаров

Для быстрой продажи товара важно выставлять качественные фотографии. Будет лучше, если фотографии всех товаров будут оформлены в одном стиле

Далее необходимо заполнить раздел описания товара. Информации о нём должно быть как можно больше, это вызовет доверие со стороны покупателя.

Готовое объявление проверяется модераторами сервиса и становится активным через небольшой промежуток времени. Находиться на сайте оно будет в течение 30 дней. Если за месяц товар не успели купить, то его можно выставить на продажу заново.

Заключение и видео по теме

Работа с сервисом – одно из направлений интернет-маркетинга и продвижения товаров / услуг.

Представители бизнеса оставляют разные отзывы. Пишут, что:

• инструмент работает только в отдельных нишах, а для других может оказаться пустой тратой времени и денег;
• настройка площадки к продаже занимает время;
• продукт плохо оптимизирован под продвижение (мобильная версия, настройки);
• подписку необходимо продлевать каждый месяц;
• стоимость магазина на «Авито» «плавает» в зависимости от категории и региона (кроме покупки тарифа нужно будет оплачивать продвижение объявлений);
• конкуренция среди площадок высокая (особенно в нишах вроде продажи пластиковых окон или ремонта помещений).

Теперь Вы знаете, что такое магазин Авито, как создать и оплатить его. Надеемся, что инструмент продвижения поможет заработать больше с минимальными затратами на продвижение и рекламный бюджет.

В заключении посмотрите полезное видео по этой теме.