Рекламный текст, или как продавать при помощи слов

Лучшая социальная реклама в России

В нашей стране социальная реклама появилась недавно. Нужно отметить, что многие отечественные кампании социального характера очень интересные. В российской социалке поднимается экологическая проблема, проблемы вредных привычек, заболеваний, вождения в нетрезвом виде и многие другие.

В 2010 году был создан проект «Все равно?!». За семь лет его существования провели 38 кампаний в 72 городах. Отклик кампания получила очень большой, тронув сердца многих людей. Об этом свидетельствует резюме на сайте проекта.

Очень яркая кампания — «У мусора есть свой дом», которая была проведена одной из первых. News Outdoor и Группой АДВ совместно разработали билборды, появившиеся на улицах наших городов в 2011 году. На плакатах изображены бутылки и банки, просящие «подкинуть до дома». Проект был создан с целью воспитать и поддержать социальную активность, ответственность, сформировать экологическое мировоззрение, добиться бережного отношения и любви людей к окружающей среде и местам проживания. 2017 год является годом экологии, поэтому экологические проблемы сейчас тоже очень актуальны.

Цель еще одной кампании – напомнить взрослым, что детям очень дорого каждое мгновение, проведенное с родителями. В рамках проекта «Проводи время с детьми» были разработаны плакаты со слоганами: «Какая карточка важнее?» и «На кого похож ваш ребенок?».

Имела успех и кампания «Увидел зебру – притормози». Проект был посвящен теме безопасности пешеходов. Призыв сбавлять скорость перед зеброй сопровождается демонстрацией печальных последствий для пешеходов, которые могут стать следствием невнимания водителя.

В 2012 году Федеральным агентством по печати и массовым коммуникациям были созданы социальные плакаты в рамках проекта «Занимайся чтением». Герои этой социальной рекламы – классики русской литературы: Пушкин, Чехов и Толстой. На постерах они изображены в спортивной форме и призывают «прокачивать» себя книгами. Цель проекта – донести до граждан, что чтение книг – серьезное дело, требующее самоотдачи, сродни спорту. Актуальность этой социалки обусловлена большой популярностью среди молодых людей спортивных тренировок. Для реализации кампании в Сети был снят музыкальный клип на песню молодого репера Fike.

Еще один заслуживающий внимания проект — «Будь мужчиной». Его авторы – активисты из Санкт-Петербурга. Правительством было принято решение разместить 150 постеров в метро города.

Раньше социальная реклама, создаваемая бюрократическими структурами, не была образной и эффективной, сейчас же многие кампании органов власти берут за живое. Но не всегда эти ролики находят отклик. Около двух лет назад Департамент обеспечения безопасности дорожного движения МВД РФ и Союз киноиндустрии России разработали социалку высокого качества. Но представители крупных каналов сочли ролики слишком жестокими и натуралистичными, мотивировав этим отказ от их трансляции.

Местами размещения социальной рекламы, посвященной различным проблемам общества, являются места скопления людей как в помещениях, так и на улице (шоссе, метро, торговые центры, туалеты). В нашей стране эффективность социальной рекламы с каждым годом растет, она становится более сильной и злободневной, заставляет оторваться от нескончаемых дел и задуматься о проблеме.

Вас также может заинтересовать: Незаконная предпринимательская деятельность: признаки и ответственность

Как создается креативная реклама

Легче всего создать креативную рекламу, следуя определенной системе. В свое время профессор маркетинга Джон Росситер и консультант в сфере рекламных коммуникаций Ларри Перси предложили специальную матрицу для создания таких материалов. Выглядит она следующим образом:

Пользоваться данной матрицей не слишком сложно. Она имеет два параметра:

1. Мотивация – позитивная или негативная. Речь идет об эмоциональном заряде продукта.
2. Вовлеченность – высокая или низкая. Имеется в виду степень вовлеченности клиента в изучение товара.

Вы вычисляете, в какой квадрат попадает ваш продукт, и в зависимости от этого, а также от знаков под таблицей, создаете креативную рекламу. К примеру, если под квадратом сердце, ваше сообщение должно быть направлено на эмоции потребителей, если мозг – на его разум.

На рисунке внизу отображены самые распространенные товары, расположенные в зависимости от мотивации и степени вовлеченности клиентов.

Разберем работу с матрицей на конкретном примере креативной рекламы известного автомобиля.

Если основываться на матрице Росситера-Перси, товар находится в правом нижнем квадрате. Нет такого человека, который бы не радовался покупке новой машины, поэтому мотивация данного продукта позитивная. Что касается вовлеченности потребителей, то она высокая: автомобиль стоит достаточно дорого, и выбирать его следует с умом.

Под правым нижним квадратом находится сердце, что говорит о том, что воздействовать реклама должна прежде всего на чувства человека. Легче всего это сделать, изобразив на картинке эмоции, вызываемые продуктом. Два подравшихся парковщика явно не безразличны к автомобилю данной марки.

Снабдить подобными примерами креативной рекламы все существующие товары не представляется возможным, но тут главное – понять логику действий. В таблице ниже приведены рекомендации по каждой позиции в матрице, они наверняка вам помогут.

Находить креативные идеи бывает достаточно сложно, особенно если вы устали, или вдохновение вас покинуло. В этом случае советуем обратиться к одному из трех источников:

1. Шоу-бизнесу.
2. Современному искусству.
3. Политике.

Возьмем, к примеру, шоу-бизнес. Креативную рекламу на его основе придумать не так уж и сложно: достаточно проанализировать принципы данного направления деятельности. В чём отличие между двумя артистами эстрады? Почему один знаменит, а имя второго даже вспоминают с трудом? Можно ли спроецировать «фишку» звезды на ваш креатив?

Искусство, особенно современное, также может послужить источником вдохновения. Разберитесь в подходах авторов к их произведениям, выделите основную концепцию и попробуйте применить ее в своей работе.

Политика – это наука управлять массами. В истории даже самой маленькой страны наверняка найдутся случаи, которые подтолкнут вас к очередной неординарной идее.

Примеров креативной рекламы достаточно много. Но далеко не все сюжеты роликов или задумок мероприятий приходят к маркетологам «из космоса». Для того чтобы создать что-то новое и по-настоящему интересное, часто нужно трудиться в поте лица. И как раз в этом случае на помощь приходит специально разработанная система по генерации идей.

Вас также может заинтересовать: Ошибки в рекламе, которые допускают даже профессионалы

Реклама в интернете – новый тренд 21 века

Любой коммерческий проект нуждается в продвижении и расширении поля деятельности. Сегодня практически все компании и организации имеют собственное представительство в Сети в виде ресурса, блога, страницы в соцсетях.

Однако создание сайта и даже заполнение его актуальным контентом ещё не гарантирует автоматического увеличения продаж и роста популярности коммерческого проекта. О том как создать свой сайт, мы уже рассказали в одной из предыдущих статей.

Необходимо не просто присутствовать в сети, но и разместить грамотную рекламу в Интернете, а также потратить средства или время на раскрутку, продвижение и увеличение конверсии сайта.

Реклама в сети Интернет (англоязычный термин «Internet Advertising») – явление относительно новое, впрочем, как и сама всемирная сеть. Ещё 15-20 лет назад из всех видов размещения рекламы в Интернете пользователям и рекламодателям был знаком лишь один вариант – почтовая рассылка спама.

Эффективная реклама в Интернете представлена графическими, текстовыми, анимационными и видеоматериалами.

Данный рынок начал формироваться в середине 90-х годов прошлого века, но до начала 2000-х всемирная сеть не рассматривалась рекламодателями как приоритетная рекламная площадка, хотя самые продвинутые компании уже тогда практиковали продвижение товаров и услуг в Интернете как вспомогательный канал реализации своих маркетинговых кампаний.

Стремительное развитие Всемирной Паутины привело к изменению экономической политики. С середины 2000-х Интернет превратился в основной канал воздействия на потребителей.

Данный факт связан со следующими обстоятельствами:

• устойчивым ростом пользователей Интернета и увеличением времени их пребывания в сети;
• развитием технологий беспроводных коммуникаций;
• появлением мобильного Интернета;
• развитием интернет-экономики и распространением торговли через Всемирную Паутину;
• появлением и развитием технических платформ для управления сетевой рекламой.

Кроме того, возникли новые аналитические системы, позволяющие быстро и точно измерять коэффициент эффективности рекламы в Интернете.

Базовые принципы интернет-рекламы аналогичны таковым в традиционных медиа. Принципиальная разница в том, что в сетевом пространстве от потребителей почти всегда требуется активное участие – реклама начинает работать тогда, когда пользователь совершает какое-либо действие.

Наиболее перспективное направление маркетинга в сети – таргетированная реклама: привлечение целевой (таргетной) аудитории с помощью узконаправленных рекламных объявлений, баннеров, видеороликов.

Существует большое количество форм передачи коммерческих посланий – реклама в браузере, всплывающие окна, агрессивная тизерная реклама, реклама в Гугле, РСЯ — рекламная сеть Яндекса — контекстная реклама, спрятанная внутри массивов информации, баннерная реклама.

Характерные особенности рекламы в Интернете

Перечислим несколько основных особенностей Интернет-рекламы:

• интерактивность;
• наличие постоянно растущей аудитории;
• возможность выделения целевой группы потребителей (таргетинг);
• возможность проведения точных медиа-измерений (мощная аналитика).

Под интерактивностью понимается вовлеченность пользователя в рекламный процесс: в этом случае человек не выступает пассивным получателем информации (как например, при наружной рекламе или телевизионной), но может активно взаимодействовать с ней с учётом личных предпочтений.

Другими словами, пользователь сам выбирает ресурсы и их содержание, а увидев актуальные для себя коммерческие предложения, изучает их более подробно.

Таргетинг напрямую связан с интерактивностью. Данная особенность позволяет выделить из обширной аудитории пользователей только ту часть, которая удовлетворяет заранее заданным критериям, и продемонстрировать рекламу именно ей. Интернет обеспечивает более точную фокусировку коммерческого послания, вплоть до взаимодействия с конкретным пользователем.

Разделение пользователей на таргетные группы осуществляется с помощью анкетирования, подсчета его посещений определенных сайтов, данных в соцсетях и других способов сбора информации. Учитывается возраст, пол, доход, профессия, любые другие личные характеристики.

Один из главных показателей эффективности рекламы товаров и услуг в Интернете – конверсия.

Наличие обратной связи с потребителем – ключевая характеристика рекламы в сети.

Преимущества интернет-рекламы перед другими видами рекламы

1. Стоимость рекламы в Интернете гораздо ниже, чем, к примеру, в СМИ. Наиболее ощутима разница в цене для недавно вышедших на рынок компаний.
2. Создание интернет-рекламы – простой процесс, к тому же, она быстро передается.
3. Провести анализ и подсчитать эффективность рекламы после ее выпуска легко. Это дает возможность быстро внести корректировки в кампанию.
4. Интернет-рекламу можно настроить под конкретную целевую аудиторию, географическое положение и время.
5. Такой вид рекламы позволяет выйти на мировой рынок не только крупным, но и небольшим компаниям.

Очевидно, что у рекламы в Интернете больше достоинств, чем у любого другого вида. Тем не менее, она имеет и недостатки. Знать о них необходимо, так как это позволит исправить допущенные ошибки и представить компанию с лучшей стороны:

Оставить заявку

Лучшая социальная реклама, появившаяся в 2017 году

1. Blauez Kreuz

Социалка Blauez Kreuz создана в Германии, ее цель – показать, что алкоголизм является семейной проблемой. Постеры говорят о том, что алкогольная зависимость одного из членов семьи толкает остальных в пропасть. «Алкоголь вредит не только им».

1. Womanity Foundation

Womanity Foundation создал социальную рекламу, напоминающую, что сексуальное насилие появилось раньше, чем откровенные наряды. Мини-юбки, короткие шорты и майки стали носить лишь в XX веке. Стиль одежды женщины не является оправданием для насильников. Постеры демонстрируют ретро-фотографии с одеждой и сцены насилия на картинах или документальных снимках.

1. Innocence in danger

В Германии компания Innocence in danger создала социальную рекламу, предупреждающую родителей, что дети с легкостью могут почерпнуть из Интернета ненужную для них информацию. На плакатах дети читают журналы, название которых говорит само за себя.

1. WWF

В Грузии WWF демонстрирует на плакате гроздь винограда из лампочек. Социальная реклама предупреждает: «Что посеешь, то и пожнешь. Необдуманная индустриализация оказывает влияние на почву».

1. Global2000

Австралийская компания Global2000 в своей социальной рекламе показывает, что результатом глобального потепления может стать исчезновение животных. Природой не создана гильотина для белого медведя и электрический стул для пингвина, но от этого не легче.

1. Beneva Foudation

Если быть к детям недостаточно внимательными, то они почувствуют себя ненужными. Социальная реклама Beneva Foudation поднимает проблему «бездомности дома» и призывает родителей хотя бы 1 час в день проводить с детьми.

1. Bates Chi&Partners

В Индии создали социальную рекламу, призывающую остановить насилие в семье. Ее автор – агентство Bates Chi&Partners. Название кампании — #voiceforvictims, она содержит призыв к женщинам выступить против ежедневных злоупотреблений и насилия. «Если вы толерантны и молчите, то это лишь во вред вам».

1. African Conversation Foundation

Соцальную рекламу разработала компания African Conversation Foundation. Исчезновение многих африканских животных обусловлено неконтролируемым браконьерством. Количество горилл в Африке составляет менее 300 особей, а носорогов – менее 5000. Ежегодно браконьеры убивают 35 000 слонов. В социальной рекламе African Conversation Foundation проводит аналогию убитых животных с проколотыми иголкой воздушными шарами.

1. Garde-Manger Pour Tous

Социальная реклама, созданная агентством по рекламе Cossette (Монреаль, Канада) по заказу компании Garde-Manger Pour Tous (GMPT), лаконична. GMPT более 30 лет организовывает горячее питание в школах из неблагополучных районов детей из малообеспеченных семей. Назначение этой социальной рекламы – привлечь к сотрудничеству с организацией потенциальных спонсоров. На постерах изображены дети с пустыми тарелками в руках. Слоган социалки: «Помогите нам заполнить пустоту».

1. PAPYRUS

Автор этой социальной рекламы – британская компания PAPYRUS, деятельность которой направлена на профилактику суицидальных наклонностей среди молодых людей

PAPYRUS обращает внимание на то, что к суициду склонна молодежь, часто зависающая в соцсетях, и не показывающая окружающим свое депрессивное состояние.. Вас также может заинтересовать: Холодные звонки: подробный инструктаж

Вас также может заинтересовать: Холодные звонки: подробный инструктаж

Оставить заявку

Виды рекламы

1. Информативная реклама

   Информативная реклама работает на стадии внедрения товара на рынок, когда стоит основная задача создания спроса на конкретных товар. Предприятиям необходимо заинтересовать потребителя о потребительных свойствах их товара, его достоинствах и методах применения.

   Задачи:

   • Оповещение потребителя о новом товаре.
   • Информация, которая носит познавательный характер.
   • Формирование имиджа фирмы.

2. Увещевательная реклама

   Данный пример рекламы является актуальным на этапе роста, когда перед предприятием стоит задача формирования спроса. Увещевательная реклама начинает относится к категории сравнительной рекламы. Сравнительную рекламу используют в таких товарных группах, как: средства ухода за волосами, средства личной гигиены, средства по уходу за полостью рта и т.д.

   Задачи:

   • Формирование спроса потребителя к вашей торговой марке.
   • Убеждения потребителя о покупке данного товара именно сейчас.
   • Поощрение потребителя, что отдал предпочтение именно вашему товару.

3. Напоминающая реклама

   Данный вид рекламы необходимо использовать на стадии зрелости, для того, что бы потребитель не забыл о товаре. Основной целью является позиционирование фирмы, которая имеет всеобщее и давнее признание – напомнить людям о своем существовании.

   Задачи:

   • Напомнить о том, что данный вид товара по прежнему необходим.
   • Напомнить потребителям о том, где можно купить данный товар.

Реклама в соцсетях (SMM)

Социальными сетями пользуется практически каждый, у кого есть смартфон, ПК или планшет. Для многих людей соцсети стали неотъемлемой частью жизни. Они сами оставляют там в анкетах информацию о себе, о своих интересах, потребностях. А хитрые маркетологи этим пользуются.

1. Создание тематических сообществ или страниц компании/бренда.

Пример сообщества бренда
Пример тематического сообщества

Способ нацелен не только на продажи и привлечение ЦА, но и на поддержание имиджа и репутации компании, повышение доверия и лояльности аудитории. На своей официальной страничке можно делиться полезной информацией, сообщать об акциях, скидках, распродажах, отвечать на вопросы потребителей, получать обратную связь и т. д. Любое качественное взаимодействие с аудиторией повышает ее доверие. В дальнейшем это выливается в дополнительные конверсии.

Каждое такое сообщество можно дополнительно продвигать, привлекая новых потенциальных клиентов. Это необязательно должны быть люди, заинтересованные в вашем товаре или услуге. Иногда это могут быть простые пользователи, которым интересна та информация, которая публикуется на вашей странице. Например, если это фитнес-центр, можно привлекать тех, кому интересен спорт и здоровый образ жизни. Возможно, они даже не станут вашими клиентами, но им будут интересны ваши советы по поддержанию фигуры, рекомендации профессионалов, как правильно качать разные группы мышц, и т. д. Такие участники сообщества не принесут вам прямой прибыли, но смогут оказать косвенное влияние. Чем больше людей, тем популярнее паблик, тем больше репостов и тем больше шансов «всплыть» в рекомендациях. А там уже могут быть реальные клиенты.

1. Использование таргетированной рекламы.

Таргетированная реклама
Пример таргетированной рекламы

Способ позволяет раскручивать свой бренд без создания публичных страниц. Таргетированная реклама позволяет нацелиться на определенный сегмент аудитории и показывать объявления именно ему. Критериев для отбора очень много:

• пол;

• возраст;

• география;

• интересы;

• социальный статус;

• уровень дохода;

• место работы/учебы и т. д.

В некоторых соцсетях можно даже указывать конкретные сообщества, участниками которых являются необходимые пользователи. Многие рекламодатели используют данный критерий для «переманивания» клиентов конкурента.

• текстово-графические объявления,

• рекламный пост в ленте,

• реклама в сторис и др.

Набор рекламных инструментов у каждой социальной сети может отличаться. В одном только Facebook насчитывается около 15 видов таргетированной рекламы.

Что такое социальная реклама

Для начала заметим, что понятие «социальная реклама» используют лишь в России. В других странах используются термины «некоммерческая» и «общественная реклама», причём их значения различны.

Некоммерческая реклама спонсируется определёнными институтами с целью стимулирования людей на пожертвования, призыва к голосованию за какого-либо кандидата или привлечения внимания к общественной проблеме.

Общественная реклама пропагандирует какое-либо явление позитивного характера, не приносит никакой материальной выгоды её создателям и размещается в СМИ бесплатно.

В России понятие социальной рекламы зафиксировано в законе «О рекламе». Согласно ему, социальной рекламой называется информация, распространяемая с помощью любых информационных средств, адресованная неопределённому кругу лиц и имеющая целью решение важных общественных проблем, благотворительности или достижение государственных задач.

Социальная реклама не может упоминать определённые марки товаров и товарные знаки, а также информацию о конкретных людях и названия организаций.

Потрясающие примеры креативной наружной рекламы

Известнейшая индийская строительная фирма и агентство JWT из Дели подняли креативную рекламу на новую высоту как в прямом, так и в переносном смысле.

Наглядный пример того, что для продвижения товаров можно использовать какие угодно формы, даже макеты спичечных коробков. Собранная из них высотная постройка, рекламирующая новый коттеджный городок, – яркое тому подтверждение.

FedEx.

Служба доставки FedEx…

…работает намного быстрее своих конкурентов.

Netflix.

Пример креативной рекламы с использованием более сотни разнообразных GIF. Причем некоторые изображения менялись в зависимости от обстоятельств – погоды, событий и т. п.

Absolut Vodka.

В 2000 году на улице в Манхеттене компания разместила объемный рекламный щит. Обставленную мебелью из IKEA однокомнатную нью-йоркскую квартиру-студию «вписали» в форму бутылки Absolut.

Pantene.

Гигантские косички, прикрепленные к зданиям в Торонто, весьма наглядно показывают достоинства шампуня Pantene. Очень яркий пример креативной рекламы.

Tibits.

Вилка под деревом является рекламой вегетарианских ресторанов Tibits в Швейцарии.

Nike.

Чтобы заинтересовать потребителей новой моделью кроссовок Free Flyknit, маркетологи из Nike и специалисты шанхайского агентства Wieden + Kennedy решили «обуть» нарисованную на рекламном щите босую ногу в кроссовок. Трое работников «связали» его из специальных веревок прямо на глазах у заинтересованных зрителей.

Angry Birds.

Пример креативной рекламы, когда для привлечения внимания к продукции были использованы персонажи известной компьютерной игры Angry Birds. Задумка компании T-Mobile сработала крайне хорошо.

Bubble Gum.

Дети любят выдувать из жевательной резинки пузыри и соревнуются, у кого такой пузырь получится больше. И нет ничего удивительно в том, что за полетом сделанного якобы из Bubble Gum огромного воздушного шара с интересом наблюдает множество людей.

Volkswagen.

Оригинальности данного решения можно только позавидовать.

Положительные и отрицательные стороны рекламы

Замечание 1

Реклама охватывает большую целевую аудиторию потребителей и сразу оповещает всех потребителей. Для печатных изданий увеличивается передача информации от одного читателя к другому. Также потребитель может прочитать информацию несколько раз. Расходы на одного потребителя сводятся к нулю.

Отрицательная сторона рекламы, это отсутствие гибкости в рекламных объявлениях. Большая часть информации доносится до нецелевой аудитории.

В рамках широкого развития компании, основной целью которой является долгосрочные задачи цели, особое значение необходимо уделять рекламным акциям.

Необходимо четко спланировать рекламную кампанию и сроки ее действия. Реклама позволяет потребителю узнать полезную информацию о товаре и возможных акциях, проанализировать спрос на рынке.

Таким образом, эффективно используемая реклама позволяет решать стратегические и тактические задачи предприятия по продвижению товара на рынке.