19 убойных лид-магнитов, которые завоюют любовь вашей аудитории

«А как быть, если у меня не онлайн-школа»?

Лид-магнит может помочь и в бизнесах, не связанных с обучением:

— салон красоты

— магазин одежды

— частный фотограф

— фитнес-зал

— доставка роллов

— детский центр

— страхование и многие другие

Но здесь придется хорошенько подумать над тем, что дать в качестве магнита.

Существует 2 основных подхода:

1. Заход через обучение.

Хоть это и не инфобизнес, мы всё равно обучаем читателя в решении тех проблем, которые прямо или косвенно связаны с нашей услугой.

То есть, лид-магнит будет информационно-обучающим. Простой пример — руководство по оформлению ипотеки от агентства недвижимости.

1. Консультация или аудит.

Довольно часто в микробизнесе услуг привлекают теплых лидов через такой формат бесплатности. Используйте это в том случае, если бесплатные консультации/аудит окупаются (или пока тестируете их окупаемость)— здесь нужны навыки продаж через консультацию. Либо используйте такой подход, если хотите лучше понять проблемы своей целевой аудитории, чтобы предложить подходящий продукт, — нет ничего лучше живого общения с представителями вашей ЦА.

1. Скидки и подарки.

Подписка за скидку банальна и часто привлекает лидов плохого качества. Но она может сработать, особенно если ее действительно преподнести как одноразовое предложение.

Что касается подарков (бонусов), то их трудно подвязать именно к подписке. Одно дело предложить бонус при заказе услуги и другое — подарок за подписку. Как минимум, это не должно быть что-то физическое, иначе вы понесете убытки.

С нематериальным подарком проще. Есть вариант, который подходит для онлайн-бизнесов →

1. Бесплатная демо-версия

Универсальный лид-магнит для онлайн-школ, программ и сервисов. Мы даем доступ к софту или курсу на определенное время и/или с урезанным функционалом. Насколько урезанным — решать вам.

Зачем вам это

Все перегружены информацией и устали от навязчивых предложений. Просто реклама работает уже не так хорошо. Нужно выстраивать отношения с клиентом, доводить до покупки с помощью воронки продаж.

Первое и важное взаимодействие начинается с того, когда человек подписывается на рассылку или передает контактные данные. Вы раскрываете пользу своего продукта, располагаете человека к себе через общение

А потом вы утепляете отношения с потенциальным клиентом через трипваер.

Но электронный адрес и телефон – часть личного пространства. Без мотивации никто не поделится этой информацией. Роберт Чалдини (психолог) доказал, что из-за подарков наше чувство вины и долга не дает отказаться, и мы внимательно прислушиваемся к просьбам и предложениям.

Какая вам выгода от лид-крючка:

1. Получение постоянного клиента. Общение, заманчивое предложение переведет из разряда “купил и забыл” в приверженца бренда.
2. Повышение цен. Вы уже не та компания/человек с таким же продуктом. Вас знают, вам доверяют и готовы платить за это больше.
3. Увеличение продаж. К вам сразу обращаются, когда возникает потребность в товаре, потому что вас знают лучше других марок.

Идеи для лид магнита с наибольшей конверсией

Итак, теперь, когда вы точно знаете, что вы будете давать своим посетителям, осталось определиться с форматом.

Вот несколько хороших идей для создания лид магнита, которые вы можете использовать на своем сайте.

1. Pdf книга

Все тот же формат, о котором мы сегодня достаточно уже говорили. Не будем повторяться, но это на самом деле самый простой и самый дешевый формат, который хорошо конвертирует.

Например, здесь в моем блоге я даю pdf файл размером в 30 страниц. Если вы скажете, что это же много, то нет. Там множество объясняющих картинок. Вот как это выглядит…

2. Список, шпаргалка (check list)

Это тоже pdf материал…

Но, вместо того, чтобы заваливать читателей тоннами информации, попробуйте дать им некий контрольный список вещей, которые они не должны забывать. Или ту последовательность, которой они должны следовать.

Такой пошаговый план поможет вашей аудиторию пройти через неизвестный им процесс и гарантировать, что они ничего не пропустят.

Это реальный шанс, захватить больше адресов электронной почты. Вот пошаговый процесс создания бизнес-страницы на facebook от Зуши Плетнёва…

А вот пример простого списка, который использует Артем Меллум на своем блоге blogtactics…

3. Бесплатный курс, мастер- класс, вебинар

Это может быть, как видео-курс, так и pdf. А, что касается вебинаров и других онлайн мероприятий, то это уже довольно сложный лид магнит, который требует особого маркетинга.

А если вы начинающий, то вам придется вкладывать деньги в рекламу, чтобы собрать аудиторию, такого мероприятия.

Вот несколько примеров:

1. Видео-курс эксперта по психологии Ярослава Самойлова…

2. Серия мастер-классов от Тимура Тажетдинова …

3. Пример приглашения на вебинар от Марии Медведь…

4. Пример — набор бесплатных материалов Андрея Зинкевича …

А вообще, можно сказать, что наблюдая за ростом видео-контента в интернет-маркетинге можно говорить о том, что вебинар это отличный способ собирать большую и уже теплую аудиторию.

И этом способом пользуется все больше экспертов.

4. Бесплатная консультация, аудит

Бесплатная консультация может стать отличным способом дать о себе знать своей аудитории. Вы можете использовать для этого skype, viber или даже просто сотовый телефон.

Использование бесплатных консультаций может ускорить ваши продажи. Например, при  первой консультации вы можете сказать о том, что за некую определенную сумму вы поможете с решением проблемы. То есть продать свой коучинг один на один.

Вот пример бесплатной консультации от студии Дениса Савельева Texterra …

5. Пробная версия

Если вы начинающий разработчик, то пробная версия продукта это отличный способ расширить подписную базу и получить больше будущих клиентов.

Так например, serpstat дает вам опробовать свой продукт абсолютно бесплатно…

Зайдя на главную страницу сервиса, вам дается право ввести ключевую фразу или домен и начать работать. Правда, эта версия ограничена 30 запросами и некоторые функции недоступны. Но даже это позволяет узнать многое.

6. Опрос, викторина, тест

Этот тип лид магнитов тоже хороший способ, чтобы собрать быстро хорошую базу подписчиков и клиентов.

Такой базой может похвастаться Алекс Яновский. На на главной странице его сайта, предлагается ответить на несколько вопросов и ввести emai, чтобы Алекс помог вам подобрать подходящую программу.

Вот как это выглядит…

Этим методом увеличения подписной баз пользуется и Николай Латанский…

7. Тематические исследования

Тематические исследования — отличный контент и лид магнит. А все потому, что они уникальны: только вы или ваша компания может располагать некоторыми данными, чтобы рассказать эту историю.

Как сделать исследование?

Вот как это получилось у меня, когда я искал ответ на вопрос о том, как выбрать сервис подбора ключевых слов… На основе этого поста вполне можно создать лид магнит для сайта.

Вы также можете привлечь читателей к этому способу и попросить их рассказать свою историю о том, как они решили проблему, с которой сталкивается ваша целевая группа.

Правила оформления баннера с лидмагнитом

Мы разобрали с вами, зачем нужны лидмагниты, в каких форматах они могут быть и где их стоит размещать. На этом можно было бы заканчивать статью, если бы не одно НО. Конверсия лидмагнитов (количество переходов на посадочную страницу или прямое заполнение контактной формы) очень сильно зависит от 3 моментов:

#1 – Выгоды

Видит ли потенциальный клиент конкретные выгоды, которые он получит, воспользовавшись вашим предложением? Имеют ли они для него значение?

Выше в примерах был отличный пример использования выгоды на баннере с лидмагнитом: “Читайте бесплатно номер газеты Плательщик единого налога”. Целевая аудитория четко понимает, что она получит.

#2 – Призыв к действию

Создавая баннер или форму получения контактов, всегда помните о принципе знаменитого дизайнера Стива Круга: “Не заставляйте меня думать”. Поверьте, баннер с призывом к действию и баннер без призыва будут иметь совершенно разную конверсию. Для большинства посетителей сайта баннер без призыва будет просто красивой рекламной картинкой, поэтому всегда указывайте на нем целевое действие.

Вот как выглядит это у Digital Marketer.

#3 – Социальные доказательства

Последний элемент, который может влиять на конверсию – социальные доказательства. Если не помните/не знаете, что это такое, очень рекомендую почитать книгу доктора Роберта Чалдини “Психология влияния”. В ней подробно расписан механизм работы социальных доказательств.

Возвращаясь к нашему примеру, в роли социальных доказательств могут выступать:

• цифры – например, количество людей, воспользовавшихся предложением или количество подписчиков,
• отзывы реальных клиентов,
• отзывы экспертов, известных специалистов и лидеров мнений.

Ниже на скриншоте приведен отличный пример использования социальных доказательств известным западным специалистом из сферы интернет-маркетинга Брайаном Дином.

Каким критериям отвечает лучший лид-магнит

Действительно стоящее предложение примет много людей, которые в дальнейшем захотят поделиться со знакомыми и друзьями впечатлениями от использования.

Что если предложить каждому подписчику бесплатное авто? Конверсия в данном случае точно составила бы свыше 90 % (но всегда найдутся скептически настроенные люди, которые усомнятся в реальности такого предложения).

Но мы стремимся не к этому. Начинать лучше с более реалистичных предложений – предлагать наилучший вариант, со временем снижая планку.

Несет в себе ценную информацию или возможности, в которых нуждается аудитория.

Создание лид-магнита, освещающего преимущества ведения блога, кажется неплохой идеей. Но если вашим посетителям важен рост трафика и повышение заработка, вряд ли они заинтересуются таким магнитом.

Решает определенную проблему.

Предоставляется сразу после того, как человек зарегистрировался.

Должен быть простым и оригинальным.

Любой лид-магнит помогает решить определенную задачу в максимально сжатые сроки. На создание магнита не должно уходить много времени, а потому «приманки» не бывают длинными и объемными.

Должен интриговать подписчика.

Этого можно добиться лишь в том случае, если контент лид-магнита – скрытый. Лучше открыть небольшую часть текста, чтобы заинтересовать пользователя, а остальное скрыть. Скрытый текст позволяет достичь неплохого эффекта.

Поиск лучшего лид-магнита займет у вас немало времени. В этом нет ничего страшного, если начало вашего проекта не такое безоблачное, как вы бы того хотели, но, тем не менее, благодаря лид-магниту вы все же получаете свой минимум адресов электронной почты.

«Держать руку на пульсе» следует постоянно. Если вы будете бездействовать в то время, как работает ваш лид-магнит, то рискуете потерять клиентов, которые приходят к вам прямо сейчас.

Вас также может заинтересовать: Секреты контекстной рекламы

Какими бывают лид-магниты?

Лид-магниты можно различать только по тому, какую бесплатную “конфетку” тест получит тот, кто оставил свои контакты и стал лидом. Мы с вами рассмотрим все возможные виды таких посадочных страниц, а вы, в свою очередь, сможете выбрать именно тот, который больше всего подходит для вашего бизнеса.

В начале поделим все лид-магниты на три типа:

1. Бонус или скидка. Самый распространенный вид. Здесь клиент получает возможность скидки на товар или услугу. Выглядит это так: при первом заказе вы действительно получаете скидку. А дальше вы попадаете в базу подписчиков, где вам будут постоянно предлагать все новые и новые товары. Лично я крайне негативно отношусь ко всякого рода скидкам и акциям. Люди к ним привыкли настолько, что уже не обращают должного внимания. Особенно этим грешат всяческие “купонаторы”. Кстати, моя гипотеза о скидках подтверждается тем фактом, что купоны продаются все хуже и хуже, и владельцы таких ресурсов зарабатывают все меньше и меньше).
2. Бесплатный инфо-продукт. Второй по значимости вид бесплатной “конфетки”. Обычно применяется в так называемом инфобизнесе. Инструмент действительно хороший, но большинство инфобизнесменов совершенно не умеет готовить лид-магниты такого вида. Чуть ниже я покажу некоторые неудачные примеры. Добавлю только, что такой бесплатный тест может работать и в обычном реальном бизнесе. Все зависит от того, насколько конкретно описан конечный результат для клиента в заголовке лид-магнита.
3. Пробный период продукта. Это менее распространенный вид,  и зря. Обычно его используют бизнес-проекты, которые продают всякого рода программное обеспечение. Но я встречал примеры использования такого лид-магнита и в других областях.  Сейчас в США очень распространены продукты по месячной подписке. Предложение такого, 14-ти дневного, бесплатного теста очень хорошо работает. Помните, что практически в любой нише вы можете предложить такой пробный период. Обычно для своих клиентов мы стараемся внедрить несколько лид-магнитов такого типа. Они работают лучше всего.

В общем все лид-магниты мы можем отнести к тому или другому виду. Теперь посмотрим на самые распространенные варианты того, что вы можете предложить в виде бесплатного продукта. Или вот как вы можете упаковать свою бесплатную “конфетку” :

PDF — странно, но это действительно отдельный пункт. Хотя, мы можем в этом формате предоставить все что угодно, любой ценный контент. Но, согласно тестам рекламщиков, на слово “PDF” люди реагируют по-особенному и конверсия, зачастую, выше. Сюда запаковываем руководства и отчеты.

Бесплатная книга. Выделим ее отдельно от PDF. Книга — это более существенный по объему бесплатный тест, который решает узкую проблему. Обычно от 40 страниц печатного текста.

Чек-лист. Это сжатая пошаговая инструкция для решению какой-то конкретной узкой проблемы.  Скачав, человек сможет ее зафиксировать на рабочем столе или распечатать и повесить перед глазами. Например: “Чек лист как выложить видео на Youtube чтобы оно набрало от 50 тыс. просмотров”
Майнд-мэп (mind map). Почти то же, что и чек лист, но с другой структурой в виде логических схем и пояснений к ним. Обычно делают для более широкой задачи, нежели описанная в чек-листе.

Обучающий видеокурс

Здесь есть важное уточнение. В зависимости от ниши, видео-курс может работать как лучше, так и хуже

Раньше для своих клиентов мы делали тесты рекламных компаний. Но теперь не делаем даже этого, так как знаем точно в каких нишах видеокурс будет работать лучше всего.
Викторина или опрос. Вовлекаем посетителя в прохождение теста, а результаты высылаем на почту, которую участник отправляет в конце пройденного. Детальнее как делается такой лид-магнит вы можете прочитать в статье, посвященной квиз-сайтам.
Прайс-лист. В некоторых нишах работает отправка прайс-листа на указанный адрес электронной почты, который автоматически зачисляется в базу подписчиков.
Дарим деньги. Мы предлагаем какую-то денежку в обмен за подписку. Эту денежку подписчик может потратить в виде скидки при первой покупке.

Наиболее распространенная ошибка при создании лидмагнита

При создании лидмагнита всегда нужно помнить о его ценности. Поставьте себя на место потенциального клиента: отдали бы вы свои контакты взамен на предлагаемый бонус? Видите ли вы в нем ценность?

Я всегда рекомендую сделать небольшой тест:

• соберите небольшую фокус-группу из существующих клиентов,
• покажите/расскажите им о новом лидмагните,
• соберите от них обратную связь.

Таким образом, вы сможете создать максимально приближенный к потребностям рынка лидмагнит, который будет иметь высокую конверсию. Помните: то, что нравится вам, не всегда будет нравиться рынку (читай – потенциальным клиентам).

Цель лид магнита

Этот бесплатный способ привлечения клиентов используется также в оффлайн-маркетинге. Например: пробники, купоны, дегустационные составляющие. Только вместо получения контактов тут обеспечивается прямой выход на клиента. 

Непродуманное создание квиза не принесёт ожидаемой пользы

Важно уже с самого начала определить, что делать с полученными контактами. Ниже приведены три основные задачи, которые решают интернет-предприниматели

1. Сбор информации в целях проведения дальнейшей автоматизированной рассылки или пересылкой сообщений клиенту. Другими словами, это называется автоворонкой продаж, когда пользователя буквально «ведут» к совершению покупки посредством нескольких шагов.
2. Контактные данные используются для отправки анонсов и других полезных статей на почту потенциального клиента (E-mail маркетинг). Обычно это делается с помощью сервисов SendPuls, UniSender, MailGen.
3. Прямое обеспечение связи с клиентом. После получения данных, маркетолог звонит или пишет пользователю для обсуждения возможности сотрудничества.

Во всех остальных случаях получение информационных данных клиента не несёт в себе никакой пользы. Это может даже стать причиной падения конверсии, так как пользователи ресурса тратят время впустую — другими словами, регистрируются или скачивают материал, вместо того, чтобы получить выгодное предложение и сделать покупку

Поэтому звонить и писать целевой аудитории после получения адреса крайне важно

Лид-магниты широко используются в различных сферах интернет-бизнеса, так как имеют массу преимуществ:

• увеличивают подписную базу сайта;
• снижают затраты на рекламу;
• повышают доверие к ресурсу, доказывают экспертность;
• сегментируют аудиторию.

Последний фактор крайне важен, так как позволяет отсеять бесполезный трафик и работать только с целевыми посетителями.

Как влияет лид-магнит — пример из жизни

Напоследок хочу вкратце рассказать свой случай. И раз уж я пишу статью на своём сайте, то это будет пример о его создании. В те времена я ещё понятия не имела, как создать свой сайт и с чего начать. Более того, я даже не собиралась этого делать.

Я просматривала различные курсы в интернете. Остановилась на одном обучении, двух авторов которого называть не буду. Лид-магнит состоял из серии вводных уроков. Первый длился 4 с лишним часа. Сколько же воды было вылито за это время…

Это и разговоры между собой. И повторение одного и того же. Постоянные отвлечения от темы. В общем, моего терпения не хватало и я периодически перематывала. Всю эту информацию можно было уложить в 1 час. О платных курсах не могло идти и речи. Боюсь, у меня бы сдали нервы))

5 распространённых ошибок новичков в интернет-заработке.

Какой лид-магнит создать для разного бизнеса

Вебинар

Этот лид-магнит способствует максимальной конверсии в инфобизнесе. Сперва создайте стратегию, подготовьте материал, после — сделайте анонс и проведите мероприятие на высшем уровне. Дайте максимум пользы потенциальным клиентам. В конце предложите купить товар или услугу.

Примеры вебинаров: “Как разобраться в грамматике английского языка за 1 вечер”, “Стратегия создания личного бренда”, “Как монетизировать свои сильные стороны”.

Чек-лист, инструкция, набор инструментов

Пошаговое руководство для получения конкретного результата. Идеально подходит для сбора базы подписчиков.

Примеры чек-листов, инструкций: “Снаряжение для похода в горы”, “Идеальный landing page”, “Руководство по созданию личного бренда”, “Как внедрить CRM-систему в свой бизнес”,“3 шага создания эффективной воронки продаж для инфобизнеса”.

Скидки и подарки

Этот вид лид-магнита предназначен для повышения лояльности и возврата потенциального клиента на ваш сайт. Например, дайте 5$ на первую покупку, подарок при первом заказе или мини-пробник вашего товара.
Обязательно продемонстрируйте работу команды на высшем уровне: вежливые менеджеры, своевременная доставка. Так вы получите лояльных клиентов.

Бесплатные консультации экспертов

Определите острые проблемы и возражениях разных сегментов своей аудитории. Предложите помощь эксперта, который ответит на вопрос и даст первичную консультацию по решению проблемы.

Например, в digital-услугах — “Запишитесь на встречу с маркетологом”, в продаже косметики -“Бесплатная консультация косметолога”, аренда платьев “Бесплатная помощь стилиста” .

Видео

В продаже визуальных услуг идеально использовать видео. Например, в продаже абонементов в спорт-зал или товаров для бега запишите видео с тренером, который выполняет упражнения и дает понятные инструкции.

Можно пойти дальше — записать целую серию таких видео, сделать первые несколько бесплатными (лид-магнит), а дальше — за смешные деньги ($5-$10). После серии платных видео будет легче продать основной продукт — абонемент на год, тренажер и т.д.

Отчеты, прогнозы

Найдите тему, которая пользуется спросом и слабо представлена на рынке. Создайте отчеты с результатами в отрасли или прогнозы специалистов. Людям всегда интересны изменения, тенденции. Создавая отчеты и прогнозы, вы позиционируете себя как эксперта и повышаете узнаваемость на рынке. Такой лид-магнит может быть весьма затратным по ресурсам, но часто с лихвой окупает себя в сфере B2B.

Например: “Маркетинг в развитии сети массажных салонов: отчет за 2016-2017 год”, “Отчет, который откроет глаза на 7 неочевидных ошибок таргетинга”, “Маркетинг в 2028 году”, “Что ждет интернет-торговлю в ближайшие 10 лет”.

Преимущества и недостатки системы

У системы только один недостаток – при утере телефона, если кто-то сможет получить к нему доступ (взломать), он автоматически получит доступ и ко всем платежным картам клиента. Правда, для этого ему еще придется взламывать само приложение, что очень непросто. Других недостатков нет. Из преимуществ следует выделить следующее:

• За использование данного сервиса не нужно платить.
• Не нужно носить с собой платежные средства. Все карты можно сохранить в Wallet.
• Быстрый и простой способ оплаты любых товаров и услуг.
• Можно оплачивать в любых терминалах, поддерживающих функцию бесконтактных платежей.
• Для совершения оплаты не требуется подключение к интернету. Данные хранятся только на смартфоне клиента и никуда не передаются. При оплате смартфон отправляет сигнал, идентичный тому, который отправляется с карты клиента.

Как правильно пользоваться лид-магнитом

Клиент не предоставит контакты просто так, потому что ему, наверняка, каждый день предлагают подписки и в почте, и в сообщениях на телефон. Вы должны отдать взамен что-то действительно ценное и нужное.

При этом важно соблюдать баланс общения, не навязываться, не продавать любой ценой. Если будете слишком рьяно упрашивать, то это, наоборот, отпугнет покупателя

Он подумает, что ему что-то хотят «втюхать» или заманивают в очередную авантюру.

Предложение должно быть неагрессивным, неназойливым. Размещать его предпочтительно на одной странице, обязательно с текстом самого предложения – что, для кого и для чего. Именно не загроможденные информационно страницы показывают обычно высокую конверсию.

В целом информация для клиента может ограничиваться несколькими фразами, которые отвечают всего на два вопроса.

1. Для чего понадобится ваше предложение, насколько оно будет полезно?
2. Получит ли пользователь именно то, что ему гарантируют, можно ли вам доверять?

Ответ на первый вопрос клиенту подскажут броские заголовки для лид-магнита.

Чтобы ответить на второй вопрос, понадобится больше информации в разном виде:

• реальные фотографии основных участников деятельности (если личный бренд, то одно фото этой самой личности);
• фотоотчеты или портфолио (предыдущих проектов, мероприятий и т.д.);
• страница подписки, разработанная и оформленная в соответствии с правилами;
• реквизиты компании (обычно их располагают внизу страницы в так называемом «футере»);
• фото или картинка продукции, которая предлагается как лид-магнит;
• количество клиентов, которые получили бесплатное предложение в обмен на подписку;
• краткая история вашего бизнеса в цифрах: сколько лет работаете, сколько клиентов имеете, сколько проектов выполнили и т.д.;
• при использовании оффлайн-активности – внешний вид и образ промоутеров.

Когда лид-магнит предлагается правильно, ненастойчиво и коротко, то люди доверят вам контакты. Те, кто «клюнул», будут уже потенциальными клиентами (или «лидами»), с которыми надо работать.

Дальнейшее взаимодействие с «лидами» предполагает вручение им коммерческого предложения. Но это не делается так сразу, «в лоб». Сначала клиентов вносят в постоянную рассылку, а уже потом посредством нее стимулируют к покупке.

Рассылка делается регулярно, поскольку это действенный инструмент продаж, приносящий реальную прибыль. Как собрали базу, сразу определяйтесь с периодичностью рассылки, поручайте вести ее конкретному сотруднику или ведите сами, но ни в коем случае не забрасывайте.

Получить координаты покупателей – только начало работы. Самое интересное ждет впереди. Казалось бы, что сложного в рассылке? А сложность в том, чтобы ее читали. Назойливые требования покупки в конечном итоге приведут к тому, что люди не будут ее открывать или вообще отпишутся.

Однако с помощью писем все равно надо продавать, ведь если нет предложений, то клиенты про вас забудут. Во всем нужен баланс и чувство меры. Если в рассылке нечего писать, кроме сообщений о товаре и цене, то можно предлагать, например, бонусы к праздникам и датам.

Люди, подписавшиеся на рассылку, рано или поздно начнут покупать. Поэтому они считаются основным активом бизнеса.

Такие пользователи лояльны к вашему товару по нескольким причинам.

• Они оставили личную информацию, значит, они вам как минимум доверяют.
• Они дали контакты и тем самым включили цепочку «отдал-приобрел».
• Вы можете «утеплить» клиента, предлагая с помощью рассылки одно и то же не один раз.

База покупателей по подписке станет неплохим подспорьем в продажах, а при грамотной и постоянной работе с ней – одним из главных сегментов прибыли.

Сформулируем резюме статьи. Лид-магнит может приносить деньги, но только при условии упорной работы с собранной благодаря ему клиентской базой. Когда контакты покупателей взяты просто так, без цели, то это напрасно потраченное время.

Бизнесу в области услуг с долгим процессом сделки подойдут лид-магниты типа «полезного материала». Для компаний с быстрой сделки актуален будет формат скидок.

Хороший лид-магнит должен быть сделан для определенного покупателя (сегмента) и закрывать его самую сильную «боль», решать наиболее волнующую проблему. Правильно составленное предложение привлечет больше людей. Очевидно, что между новостями компании и текстом с заголовком «Три способа отличить оригинальную сумку Шанель от фейка» пользователь выберет второй материал. Почему? Потому что данное предложение уже в заголовке заявляет о своей пользе. А в чтении новостей компании подавляющее большинство клиентов не видят никакого смысла.