Как составить продающий оффер правильно: пошаговая инструкция

Что такое оффер на самом деле простыми словами

Это яркая и завлекающая обертка, которая побуждает решить здесь и сейчас. Необязательно товар, это экономия или дополнительная польза. Главное – не прямо в лоб, а предлагать получить выгоду. Если все составлено правильно, то заинтересованному клиенту будет сложно отказаться. Но при этом он остается частью целого, ведь вещь неотрывно связана с offer.

Бизнесмен заинтересован попасть в потребность и угадать, чего хочет потребитель.  В противном случае он ничего не сможет заработать, а его бизнес будет терять доход, пока не прогорит полностью.

Желательно, чтобы в предложении перечисляли всю пользу от покупки и условия сотрудничества

Оно решает тактическую задачу в этот момент времени для определенного товара, важно его не путать с УТП. Если правильно подобрать слова, продукт выделится в конкурентной среде, а покупатель увидит преимущество

Чем точнее описываются боли людей и их потребности, тем понятнее становится оффер для человека. Как следствие, увеличиваются продажи.

Чтобы найти максимально подходящий под наши желания предмет, мы изучаем популярные и привлекающие предложения на рынке. Ищем то, что интересно нам. Поэтому основная цель продавца – показать выгоду и уникальность, а также объяснить, почему у одной организации один и тот же товар лучше, чем у другого.

Когда его стоит использовать:

  • Для удержания клиентов. Большинство компаний сейчас стремится к тому, чтобы покупатель вернулся и купил снова, а также рекомендовал магазин всем знакомым.
  • Для работы с целевой аудиторией. Иногда это помогает отсеять неподходящих людей, тех, кто не оплатит или с кем нет смысла взаимодействовать.
  • Для формирования имиджа. Советуем помнить, что это часть имиджа, своеобразное обещание от продавца потребителю. Если предложить что-то позитивное и сильное, то это сохранит и укрепит позицию бренда.
  • Ликвидировать остатки. Иногда это прекрасный способ избавиться от ненужных запасов, старых моделей или продуктов с заканчивающимся сроком годности.

Типы офферов

— Явная выгода — побуждение пользователя выполнить действие здесь и сейчас, чем больше конкретики, тем эффективней. Смотрите примеры из скрина.

Пример оффера с явной выгодой

— Предложение с экономией. Такой вид в офферах слабее, чем первый. Связано это с тем, что человеку гораздо приятней получать, а не экономить. Но иногда есть необходимость использовать именно такого типа схему. См. скриншот.

Пример оффера с экономией

— Предложение с условным усилителем. Иногда приходится усилить свое предложение, то есть оффер. Самое простое, это дать скидку, но помните, что скидка сильно снижает Вашу прибыль, тем самым снижает рекламный бюджет. Лучше просчитать рентабельность бесплатной доставки, подарка и тому подобное.

Пример оффера с усилением

В Вашем коммерческом предложении оффер — это ключевая мысль предложения. Именно от его формулировки зависит, согласится посетитель ленда выполнить предлагаемое действие или нет.

Для B2B сегмента оффер является наиважнейшим моментом в построении предложения. Вы должны четко сформулировать, что предлагаете и ответ на главный вопрос: — «Почему посетителя должно заинтересовать Ваше предложение».

Для такого направления офферы разрабатываются по простой формуле: — Мы предлагаем Вам выгоду, за счет приобретения товара или услуги.

Оффер для коммерческого предложения

Из рисунка с примером видно, что предложение, составленное по формуле гораздо привлекательней, чем сделанный от балды. Таким образом, грамотный offer принесет продаж гораздо больше, чем не продуманный текст.

Ваше предложение должно быть простым, понятным и быть привлекательным.

Offer услуги

Рассмотрим несколько направлений, это копирайтинг и настройка контекстной рекламы. Если посмотреть на текстовой бирже, то видно, что цены разняться от минимума до очень высоких и даже индивидуальных. Лучше заплатить за статью 2000 — 3000 рублей, которая выйдет в ТОП и будет долго приносить десятки тысяч рублей в день от продаж без затрат на рекламу. Но найти такого копирайтера практически не возможно.

Тексты в интернете должны продавать, даже информационные, в них должны быть вшиты скрытые продажи — нативная реклама. Подписывайтесь на наш блог, мы планируем бесплатный курс по написанию продающих текстов, не пропустите, можете проигнорировать полученные уроки при подписке, если создание сайта Вам не интересно, не пропустите приглашение на курс по продающему копирайтингу.

Вернемся к теме, и так продающий текст услуги копирайта. Сравните два примера и посмотрите, какой из них цепляет больше, сделав правильный вывод, придерживайтесь такого составления офферов.

  • Услуги копирайтинга (составим продающий текст);
  • Увеличим продажи на 25% путем составления продающих текстов. ГАРАНТИЯ;

Как то так, делайте выводы. С рекламой тоже самое, смотрите скрин выше с примерами формулы.

Offer товарный

При подготовке товарных офферов, старайтесь давить на выгоду от приобретения товара. В сегменте B2C самый популярный, это скидки. Скидки работают, но помните, Вы теряете в прибыли.

Оффер Джоб

Предназначен для рынка труда, для работодателей и соискателей работы. Предлагая свои услуги престижной фирме, можно просто написать: — Ищу работу менеджера по продажам, полагаясь на законченное высшее образование и хороший послужной список.

А можно так:

— Предлагаю повысить продажи, работая в Вашей компании менеджером по продажам.

Скачать — Чек-лист: «Пошаговое руководство по созданию оффера»

Целевое действие и вознаграждение

Важным критерием выбора оффера является сложность целевого действия, которое надо совершить человеку, чтобы вам засчитали и оплатили лид.

Больше всего платят за сложные цели:

  • оплаченный заказ;
  • активный игрок;
  • выданный кредит.

Но не стоит гнаться за «баснословными» комиссионными, так как для работы с такими лидами нужен определённый опыт в добыче по-настоящему целевого и платёжеспособного трафика.

Новичкам следует выбирать офферы с самыми простыми целями:

  • подтверждённая заявка на товар;
  • регистрация в игре;
  • подписка на рассылку.

Связано это в первую очередь с тем, что чем проще цель, тем будет больше уровень конверсии и меньше время между кликом по рекламе и совершением целевого действия.

Таким образом, простые цели дают возможность отслеживать результат рекламной кампании практически в реальном времени и оперативно её корректировать в случае необходимости. Сложные же цели могут иметь очень долгий отложенный эффект, и о том, насколько эффективной оказалась реклама порой вы сможете узнать только через несколько дней, а иногда даже недель. Вы же не хотите лить трафик вслепую, а потом узнать, что всё ушло в пельменную.

Дополнительные правила для увеличения конверсии

Подарки

Офферы с подарками заходят лучше и выкупаются тоже. Здесь все просто — люди любят халяву, поэтому заказывают охотнее.

Вы — не ваша ЦА

Главное правило: “Никогда не примеряйте оффер на себя”. Мы уже десятки раз сталкивались с ситуациями, когда люди делают абсолютно глупые покупки.

Вы не будете покупать крем за 990 рублей, который увеличивает член? И амулет за 990 рублей, который обещает принести несметное богатство тоже не ваш выбор?

Однако, такие офферы, как Титан гель и Money Amulet находились в ТОПе по продажам около года. Поэтому не оценивайте оффер относительно себя.

Правило «Ашана»

Часто вебмастера боятся запустить рекламу на товар, так как его аналог уже продается в Ашане / Пятерочке / Ленте. Не нужно бояться лить на такой товар, ведь это CPA! В магазине товар лежит на пыльной полке, а на лендинге товар всегда представлен в выгодном свете, подчеркнуты его сильные стороны.

Пример:

Не стоит бояться того, что товар продается в обычных магазинах. На лендингах все настолько красиво и удачно представлено, что 99% покупателей даже не поймут, что они видят один и тот же товар.

Правило зубной щетки

Идеально, если покупатель минимум 1 раз в день сталкивается с проблемой, которую решает товар. Под это правило идеально подходят все товары, связанные с внешностью (средства для красоты и здоровья) или проявлением статусности (аксессуары).

Продукт должен быть прост в применении

Если это средство, то оно должно применяться 1 раз в сутки в любое время.

Если клиенту говорить “пить 3 раза в день, строго после еды в 8:00 / 12:00 / 20:00”, то он начнет сомневаться, что сможет выполнить требования, а значит у него появиться страх не получить результат. А значит он либо не подтвердит заказ, либо не выкупит его на почте.

Как составить оффер?

Давайте представим, вы решили создать сайт для блоггера, который рассказывает и учит иностранным языкам. Как грамотно составить оффер в для такого случая? Все мы прекрасно понимаем, что сайты создают многие и мы не единственные и особенные, надо чем-то отличиться. А чем мы можем отличаться от большинства? У нас есть возможность добавлять плагины к ресурсу, а они в свою очередь позволяют добавлять в его структуру новые элементы или обновлять старые. Вы настраиваете коды для улучшенной оптимизации контента и многое другое.

То есть, вы описываете УТП (уникальное торговое предложение) — вот чего так хочет получить потенциальный покупатель после покупки вашего продукта или услуги. И не жадничайте, не забывайте баловать бонусами – это то, что получит клиент, когда купит у вас что-нибудь. Например, уже к готовому сайту вы можете добавить пошаговую инструкцию в формате видео по раскрутке  контента и так далее. Получается, что УТП и бонус – та самая ядреная бомбочка для эффективного и успешного оффера.

А сейчас быстро и безболезненно приступаем к подробному изучению составления оффера:

1.Изучаем целевую аудиторию и продукт — именно от аудитории зависит то, как мы будем предлагать и, самое главное, что предлагать.Мониторьте запросы аудитории, сравнивайте их у конкурентов, исследуйте характеристики продукта, важно отметить какие потребности ваш продукт удовлетворяет, а какие не может, поработайте над этим, желательно кропотливо и дотошно. 2.Составьте рейтинг характеристик — выделяем 7-12 самых распространенных запросов, которые попадаются на глаза

Такие запросы отмечают настоящие или потенциальные клиенты, составляем из них список. Самые первые характеристики, вошедшие в список и окажутся ключевыми, дополнительными факторами принятия решения

2.Составьте рейтинг характеристик — выделяем 7-12 самых распространенных запросов, которые попадаются на глаза. Такие запросы отмечают настоящие или потенциальные клиенты, составляем из них список. Самые первые характеристики, вошедшие в список и окажутся ключевыми, дополнительными факторами принятия решения.

Теперь смотрим на свой продукт и ставим галочку там, где и какие факторы вы можете закрыть своим предложением, а какие не в состоянии.

3.Проводим конкурентный анализ — а сейчас переводим все внимание на дорогих наших конкурентов. Посмотрите в первую очередь на тех, с кем вы рекламируете услуги, товары на одной площадке — это и будут ваши ребята, кого надо изучить

Неплохо было бы составить табличку из выявленных факторов с принятием решения, (об этом мы писали в предыдущем пункте) записываем их в строчку, а следом названия конкурентов в столбики. Далее фиксируем как характеристики продукта или услуги конкурента удовлетворяют факторы в строчке. Помним, что нужно оставить место в столбике для себя любимого.

Теперь перед вами предстала наглядная “карта” конкурентов, а точнее их анализ, по ней можно отследить по каким пунктам вы лучше конкурентов на две головы, а по каким они опережают вас.

Теперь еще раз внимательно посмотрите на критерии вашего превосходства перед конкурентами, запомните их и поймите, что они в итоге станут базисом вашего уникального предложения. И отсюда мы приходим к фразе УТП (уникальное торговое предложение). Ура!

Как создать оффер, общие принципы

Итак, выше был разобран вопрос, что такое оффер простыми словами, и примеры хороших офферов. Теперь, мы разберём несколько общих принципов составления оффера. Составляем оффер по такой схеме:

  • пишем короткое и запоминающейся предложение;
  • в тексте указываем на проблему, и на выгоду из-за которой человек будет покупать товар и заказывать услугу;
  • оцениваем желания целевой аудитории чтобы понять, что им нужно на самом деле.

В качестве примера рассмотрим оффер к моей новой книги «Как начать зарабатывать в Интернете если Вам за 50». В заголовке оффера говорится, для кого написана книга – для аудитории старше 50 лет. Это четко сегментирует целевую аудиторию. Далее в тексте говорится, что сейчас происходит в Интернете, почему людям старше 50  сложно строить сразу свой бизнес, почему лучше начать работать удаленно.

Показано, какая информация представлена в книге. Например, откуда берутся деньги в Интернете, как не попасть на лохотрон, как получить профессию и где найти работу. Конечно, это бесплатная книга, здесь не даются бонусы и выгодные предложения, но примера будет достаточно. Думаю, Вам теперь есть представление, как создаётся оффер. Оффер используется для сбора подписчиков, для заработка через Интернет и в традиционном офлайн бизнесе.

Пишем основной текст

Заголовком зацепили, дальше должны идти выгоды, которые человек получит от приобретения товара/услуги. Не путаем с особенностями.

Особенности – у стула 5 ножек.Выгоды – удобно сидеть и не будет искривления.

Выгоды я беру из 22 вопроса таблицы проработки ЦА. Вы выписываете их на листочек. Вот пример клиентского проекта:

Все преимущества берете на лендинге партнерки, тут все понятно.

Следующая строка после заголовка тоже должна быть “ударной”, т.е закрывать главное возражение или потребность:

  • Уже 12 сентября пройдёт арт-вечеринка, где ты нарисуешь картину, которой будешь хвастаться в инсте.⠀
  • Твой опыт рисования вообще не важен.

В данной нише у людей главный страх, что “не получится”. Мы сразу закрываем это возражение в самом начале.

  • Подчеркни свой стиль джинсовкой с индивидуальным рисунком.
  • Выдержит более 500 стирок, краски не выгорают на солнце, утюгом гладить можно.

Здесь у людей возникает вопрос о надежности таких джинсовой с рисунком. Либо сразу выгодное предложение:

  • Стань ещё более обворожительной кошечкой всего за 2 месяца занятий фитнес+растяжка.
  • Приходи на пробное занятие, чтобы всегда быть подтянутой и гибкой
  • Тем более, мы в 5-ти минутах от твоего дома.

Здесь наш оффер – приглашение на пробное занятие + дополнительно убеждаем тем, что мы рядом с домом(возражение – не успеваю, нет времени).

Добавляем призыв к действию (CTA)

Это завершающая часть текста, которая будет побуждать человека сделать следующий шаг. Вот ты написал крутой цепляющий заголовок, преимущества, но если нет конкретного призыва к действию, часть людей отсеется. Типо «ну вот я понял, товар крутой, что дальше то делать? Куда писать или что ты хочешь от меня?»

  • Жмите «подробнее», чтобы заказать
  • Жмите «подробнее» и оставляйте заявку на бесплатную консультацию
  • Жмите «подробнее» и закажите со скидкой 50%

Сразу скажу по поводу того, какую кнопку ставлю в настройках.

Я всегда использую “подробнее”, потому что это самый ненавязчивый и менее стрессовый призыв к действию. Потому что “регистрация”, “подать заявку”, “забронировать” уже более напряжные. И если текст особо человека не зацепил, то он с меньшей вероятностью нажмет на что-то из этого.

Ему проще нажать “подробнее”, и раз он это действие сделал, мы уже чуть продвинули клиента вперед и есть шанс, что посадочная страница его “закроет”.

*Сразу сделаю оговорку, фейсбук очень строго относится к текстам и может отклонять объявления, где написано про “секс, сексуальность, похудение”. Подобные слова лучше завуалировать. К тексту на видео он легче относится и может не заметить подобных слов.

Например, это видео он пропустил, хотя мог воспринять как заведомо ложное обещание, либо из-за темы “похудение” не одобрить.

Главное при добавлении видео — выбрать миниатюру, где есть допустимые слова, либо вообще нет текста. Также можно заменять слова на сленговые или синонимы. В этом тексте вначале написал “сексуальной” и не пропустили:

Креативы

Такая же важная часть объявления, как и текст. Сколько их должно быть и как проводить тесты расскажу в следующей статье, а здесь поведаю, какими должны быть креативы:

Фото с людьми дают больше результатов;
Фото должно отражать суть текста

Если текст давит на боль, то боль должна быть показана и на фото;
Если решает какую-то потребность, то на фото должны быть счастливые люди;
Фото акций можно делать более сочным и ярким, чтобы привлекать внимание.. Вот, например, яркие, сочные

Вот, например, яркие, сочные

Фото не должны вызывать диссонанса с жизнью человека. Например, мы рекламируем что-то для сада и показываемся на обычные дачи/огороды, а на фото у нас показывается участок роскошного особняка. Или наоборот, показываемся на богатые районы, а в рекламе фото/видео раздолбанных однушек.

В общем, что мы показываем в фото/видео должно быть близко сегменту ЦА

Также важно, чтобы потенциальные клиенты чувствовали себя комфортно и не стыдились, например, лишнего веса на фоне красивых моделей в рекламном креативе. Лучше брать более живые и менее профессиональные фотографии c обычными людьми

  • Если на видео много текста, то миниатюру ставим на тот момент, где его нет;
  • Слишком много текста на креативе использовать нельзя, так как будет урезаться охват;
  • Нельзя использовать на креативе откровенные части тела/позы, алкоголь, табак, кальяны;
  • Нельзя использовать фото с замером частей тела (талия и т.д.)

Сам я чаще всего использую видео креативы. Вот пара советов:

Видео креативы должны быть не дольше 15-20 сек. Если вы фигачите видосы по минуте, то люди просто не будут досматривать. Пока там интро пройдет, пока до сути дойдет

Ключевое правило — делать коротко и все самое важное выносить в первые 3 секунды видео креатива!

Примеры неудачных офферов

  • Мы открылись.

  • У нас самые низкие цены.

  • Приходите к нам.

  • Распродажа 50%.

Главное правило — больше конкретики. Если вы не расскажете о выгодах или особенностях, оффер не сработает.

Сравните два варианта предложения:

  1. «Разработка сайтов любой сложности».
  2. «Закажите разработку продающего сайта для вашей турфирмы и получите новых клиентов уже в течение первых 14 дней после запуска».

Первое предложение не стимулирует продажи. Оно не содержит конкретных обещаний и вряд ли кого-то заинтересует. Непонятно, кому и какие сайты предлагаются. Второе предложение гораздо интереснее. Оно содержит довольно сильное обещание и адресовано определенной группе людей, а не всем сразу, что в большинстве случаев является плюсом.

В самом начале курса мы упомянули про поездку на Байкал. Или, как его называют местные жители, — море. По дороге была такая реклама в одном придорожном кафе, которое может очень «порадовать» своей рекламой.

Что плохого в этом оффере? Во-первых, розыгрыш 9 мая 2011 года. Фотография сделана примерно 14 августа 2010-го. То есть до розыгрыша было еще почти девять месяцев. Во-вторых, сумма «От 150 рублей» несколько несерьезно воспринимается. В-третьих, основные посетители кафе — туристы, которые приезжают в это место далеко не каждый год, и розыгрыш автомобиля их вряд ли может заинтересовать. Совершенно немотивирующий оффер.

Самое интересное, что с точки зрения общей структуры все составлено верно: «соверши какое-то действие и получи что-то ценное». Но этого недостаточно! Сообщение не привлекает потенциальных клиентов.

Оффер вызывает моментальное желание узнать подробности. Оффер должен быть коротким, просто сформулированным и понятным даже ребенку. И он должен точно соответствовать запросам потенциальных клиентов. Идеально, когда вы можете сформулировать свое предложение буквально несколькими словами.

Что такое Job offer

Job offer — предложение работы от работодателя. Job offer является официальным документом, который подтверждает взаимные согласия сторон — кандидата и нанимателя. Он регламентирует ваши отношения в период непосредственного выхода на работу и в дальнейшем, когда будет подписан трудовой договор.

Job offer — это своеобразная «декларация о намерениях», которая страхует от недопонимания между кандидатом и работодателем.

На собеседовании всегда обсуждаются условия работы в компании. Чтобы не сомневаться в том, что соискатель их правильно расслышал, рекрутер и составляет job offer.

В этом документе на официальном бланке компании закреплены условия работы: обязанности, дата выхода на работу, нюансы испытательного срока, размер зарплаты, льготы. Позже эта информация дублируется в трудовом договоре.

Для соискателя job offer — это гарантия того, что обещания рекрутера не разойдутся с действительностью, и от его кандидатуры не откажутся в последний момент.

Для работодателя job offer — это гарантия согласия соискателя на условия работы. Кроме того, это формирует положительный имидж компании, демонстрируя ее высокие стандарты.

«В российской практике job offer существует довольно давно. Начали эту практику представительства зарубежных компаний, которые привезли с собой процессы, отличные от тех, к которым привыкли российские работодатели. Они сформировали имидж в глазах соискателей. В какой-то момент отсутствие job offer’а уже начало восприниматься на рынке труда негативно.

Принципы оформления job offer 

Официально утвержденной формы job offer нет. Можно соблюсти только несколько общих рекомендаций и учесть при составлении те условия работы, которые компания готова предложить потенциальному сотруднику.

«Job offer печатается обычно на фирменном бланке организации-работодателя, содержит текст приглашения на работу, указание должности и подразделения, куда приглашается специалист, краткий перечень его должностных обязанностей, продолжительность испытательного срока (при наличии такового), величину заработной платы (в том числе и все полагающиеся сотруднику премии, бонусы, персональные надбавки) и содержание компенсационного пакета (при наличии такового — например, оплата стоимости питания, медицинской страховки и т. д.). Также обязательно указывается предполагаемая дата начала работы. Job offer вручается будущему сотруднику, как правило, после прохождения последнего этапа интервью (либо иных конкурсных испытаний при приеме на работу).

Обязательные/желательные пункты job offer

  • Описание должности
  • Основные условия
  • Срок контракта
  • Дата выхода на работу
  • Испытательный срок
  • Компенсация и социальные льготы

Нужен ли job offer?

Как мы выяснили, job offer — информационный документ, который не имеет юридической силы, трудоустройства не обещает и в правовом отношении может служить только косвенным доказательством того, что компания пообещала взять кандидата на работу.

Тогда зачем он нужен? И какие гарантии может дать работодателям и соискателям?

«Использование job offer, во-первых, снижается риск того, что стороны не поняли друг друга в полной мере. Во-вторых, возникает возможность говорить по существу на основании документа, не перегруженного (в отличие от трудового договора) деталями. Если какие-то детали особенно важны для соискателя, всегда можно скопировать в job offer часть трудового договора, которая отвечает на его конкретный вопрос. В-третьих, формируется положительный имидж работодателя на рынке труда

Кандидатам важно прийти на работу в компанию с высокими стандартами, и job offer для них является неотъемлемой частью этого процесса

УТП (уникальное торговое предложение)

УТП — это предложение, которым вы действительно можете гордиться. Это то, что отличает вас от других. Это не обязательно более низкие цены или продукт особого качества. Главное, чтобы на УТП реагировали ваши клиенты.

Простой при мер из истории Domino Pizza. В свое время они хорошо «раскрутились», придумав очень необычное предложение: «Доставим горячую свежую пиццу за 30 минут или быстрее. Иначе вы не платите деньги». Подобного предложения на рынке не было. Заметьте — они не обещали вкусную пиццу. Они обещали доставить горячую пиццу за 30 минут.

Еще одна их особенность заключалась в том, что они располагались возле студенческих городков. И большая часть заказов была именно от студентов, которым нравилась высокая скорость доставки.

Казалось бы, надо строить свое предложение вокруг вкусовых качеств! Но практика показывает, что это совсем необязательно.

Суть не в том, чтобы делать самый лучший в мире продукт. Идея в том, чтобы отличаться.

Вы сами можете заметить, что в любой сфере есть компании, которые делают свою работу не лучше других, но это не мешает им быть очень успешными. Почему так происходит? Потому что рынок реагирует не только на качество, но и на отличительные особенности. Приведем пример даже не из бизнеса, а из политики: скажем, Жириновский многим не нравится, но он отличается от других. Причем очень сильно. И есть люди, которые выберут его просто потому, что он не такой, как все. И это его своеобразное УТП.

Сейчас остановитесь и подумайте о том, чем вы отличаетесь от других. Запишите свои мысли. На этой основе в дальнейшем можно будет строить рекламные предложения.

Еще один пример, касающийся отличий в позиционировании. «Макдоналдс», они не готовят самую вкусную в мире еду. Но у них быстрое обслуживание, чистые туалеты, низкие цены и единство стандартов по всему миру. На этом они и «выезжают». Конкурировать «Макдоналдсом», пытаясь сделать лучшие в мире гамбургеры, бесполезно. Для потребителей в том, что касается фастфуда, важнее скорость приготовления и обслуживания, чем вкус.

А что важно для ваших потенциальных покупателей? И что является вашей сильной стороной?

Снова пример из ресторанного бизнеса. Представьте себе дорогой ресторан с шикарным интерьером и хорошим обслуживанием. Там могут довольно долго готовить блюда. Но люди будут приходить, потому что им нравятся сервис и обстановка.

А бывают рестораны, наоборот, маленькие и уютные, с домашней кухней и «приглушенной» атмосферой. И все это также может быть достоинством.

Вы можете отличаться даже просто как личность. Яркий пример — Олег Тиньков. В отличие от многих бизнесменов он выглядит очень открытым и строит бренд вокруг своей личности. Его можно любить или ненавидеть, но его манера самопродвижения очень хороша.

Одним словом, не важно, что вы делаете. Важно, чем вы отличаетесь и как вы это преподносите

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector